商业计划和商业模式是两个完全不同的概念。两者之间的区别是什么?
商业计划和商业模式的区别
商业模式是公司产生利润的机制，而商业计划是展示公司战略和未来几年预期财务业绩的文件。
正如您所看到的，业务模型是业务计划的中心。
商业模式描述了公司如何在其行业价值链中定位，以及如何组织与供应商、客户和合作伙伴的关系以产生利润。商业计划将这种定位转化为一系列战略行动，并量化其财务影响。
商业模式的例子
以下是一些最常见的商业模式:
让我们更详细地研究这些示例。
生产的商业模式
这是最基本的商业模式，公司销售其生产的产品和服务。
为了使这种商业模式可行，公司需要产生足够的销售额来支付其生产、分销和存储成本。
广告商业模式
这里的目标是通过出售广告空间来产生收入。
在互联网上，这种模式可以根据广告类型进行细分:
- CPM(每千人成本):广告客户向发行商支付固定金额的1000次广告印象。
- CPC(每次点击成本):每当有人点击广告，广告商就向发行商支付费用。支付的金额可以通过拍卖过程确定或确定。
- CPA(每行动成本):广告客户在每次执行特定行动时都要支付费用。一个动作可以是一个销售或一个线索。数量可以是固定的，也可以设置为动作值的百分比。
这种商业模式已经比制作模式稍微复杂了一点，因为在吸引广告商之前，该公司首先需要投资以创造大量受众。
基于佣金(或分销)的商业模式
该公司充当卖方和买方之间的中间人，并从它帮助产生的每笔销售中抽取佣金。
这种商业模式通常比前两种模式风险更小(因此利润也更低)，因为所需的投资水平是最小的。
订阅业务模型
该公司定期从订户那里获得收入。
这家商业模式有一个明显的优势：公司提前了解它会产生多少收入。翻盖方面是它通常需要几个月的时间来恢复用户采集成本，导致循环开始时的现金发电。
弗里西商业模式
该公司提供两种版本的产品。一个具有有限功能的免费版本，其目标要么是提高产品的知名度，要么是创造一种网络效应。还有一个付费版本，包含更多的功能，从中可以产生足够的利润来弥补免费用户的成本。
这种商业模式成功的关键在于能够产生巨大的网络效应(如Linkedin)，以及/或将足够数量的免费用户转化为付费用户(如Uservoice)。
配件业务模式
该公司免费提供一个产品，或以靠近其生产成本的价格提供产品，并在销售配件上产生利润。这个商业模式的经典例子是销售剃刀刀片：剃须刀卖任何东西，但你必须不断购买昂贵的刀片以便能够使用它。
这个商业模式的列表还远远不够详尽，如果你有关于某个商业模式的问题，请使用下面的评论表单提问。
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