执行概要是你的商业计划中最重要的部分，也许也是唯一会被阅读的部分，所以要让它完美!
执行概要只有一个目标:让投资者阅读你商业计划的其余部分。
好的，但怎么样？
进入读者的鞋子
他的收件箱可能充满了商业计划，他需要到达它的底部。
因此，他很可能在2分钟内浏览每个商业计划，并选择最有前途的项目。
如何让你的执行摘要脱颖而出?
首先在表格上。使用短段落而不是长段落，使文章易于阅读。保持简短:1页(理想)或2页(最多)。
然后在内容本身上：直接达到这一点。在几段中介绍：这个想法，团队，市场，盈利方面的潜力和资金要求。不要试图在太多细节中覆盖所有内容：保持高水平，投资者将阅读其余计划，以便如果感兴趣，可以获得细节。
执行摘要的介绍
投资者(或银行家)将首先检查项目是否符合其投资标准:
- 创意和融资要求符合他的投资阶段:种子期、A轮、成长期或杠杆收购
- 该行业在其投资组合中没有过度配置:投资者有其投资者强加的多样化标准，银行则有其信贷委员会强加的标准
- 这个市场足够大，对股票投资者尤其重要
- 该团队具有正确的技能套装
在你的执行摘要的介绍中，必须简要地涉及上述所有要点，然后在执行摘要的正文中涉及更多的细节。
例如:
成立于2011年的ABC有限公司通过其网站www.abc.com提供A/B测试解决方案，并在2012年创造了100万英镑的营业额。该商业计划的目标是寻求20英镑的融资，以扩大公司在a /B测试市场的市场份额，2012年价值约23亿英镑。该公司由3位经验丰富的企业家领导，并雇用了另外2人。
执行摘要的主体
执行摘要的其余部分必须遵循进展。从商业描述和团队开始，然后是市场和金融亮点，最后是资金要求。
业务描述
试着用几句话来介绍公司(法律结构，地点，股东和管理团队)，公司的活动，以及到目前为止的主要里程碑。
这样做的目的是让读者对你的计划产生兴趣，向他们展示你有合适的团队来执行这个项目，并对产品有一定的吸引力。如果你的团队中存在一些技能缺口，你需要通过展示你将如何填补这个缺口(招聘，外部顾问)来解决这个问题。
读者现在知道了:
- 在他将投资的内容
- 沿着这条股东
- 谁来领导这个项目
市场
下一步是对市场进行简要概述:
- 顾客:他们是谁?他们有多少人?市场的估值是多少?
- 需求:客户为什么会购买你的产品?
- 比赛：谁是你的竞争对手？什么让你分开？
- 策略:你的市场定位是什么?你将如何进入市场?
如果你正在为一家银行写商业计划，试着证明你的产品确实有需求，你会很快产生收入，以此来打消疑虑。如果你的商业计划是针对股权投资者的，你还需要强调市场规模，并证明有潜力建立大型企业。
金融了
在这里，您需要展示您的主要历史和预测财务报表，以及您的预测基础上的主要假设。
我应该提到哪个数字?这取决于你所在的扇区和舞台。至少，试着表明:
- 你是盈利的:你的EBITDA是正的
- 你产生现金:你的营运现金流是正的
- 你正在成长：你的收入，EBITDA和经营现金流量正在经常增长
根据你所在的行业，你可能还需要包括一些关键绩效指标(kpi)。例如，软件公司的活跃用户数量。
需要
完成执行摘要，说明资金要求和收益的使用。如果需要，详细说明要约(股权的百分比，理想的贷款期限，等等)。
如果你正试图筹集股本，并且已经收到了一些投资者的有约束力的要约，请在这里提及，因为这将增强你的项目的吸引力。
就是这样，现在你知道如何编写一个伟大的执行摘要！不要犹豫使用下面的评论框分享您的思想或问题。
本文是我们的系列文章的一部分如何撰写商业计划书．
你也可以查看我们关于你的博客文章商业计划的结论。
也在商业计划商店德赢尤文图斯
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