在做他们的时候市场分析初创企业通常会提到TAM、SAM和SOM，但这些缩写词的意思是什么?为什么它们在评估投资机会时对投资者有用?
TAM SAM SOM定义
TAM, SAM和SOM是首字母缩写，代表了一个市场的不同子集。
- 谭总市场是指市场对某一产品或服务的总需求。
- 萨姆或可维修的可用市场是您在地理范围内的产品和服务的TAM的部分。
- 耶鲁大学管理学院或可获得的可用市场是SAM中您可以获取的部分。
还对TAM SAM SOM感到困惑吗?让我们举个例子。
假设你要开一家快餐连锁店。您的TAM将成为全球快餐业市场。如果你在每个国家都有业务，并且没有竞争对手，你就可以获得TAM的收入。
抱歉，但这不会发生！
让我们更现实。您可以在两个城市开始您的餐馆链，这些城市可以根据：估计快餐需求：人口，粮食习惯以及其他城市的快餐店产生的粮食习惯和收入。
这是您的可用可用市场：您在触及范围内的产品类型的需求。换句话说，如果你是镇上唯一的快餐，你会产生山姆的收入。
现在你可能不是城里唯一的快餐店…
如此现实，您可以希望只能捕捉您的山姆一小部分。最有可能您将吸引快餐Aficionados生活或靠近您的餐馆，一小部分愿意为您的链条提供速度，以便为快速食品多样性而尝试。这是你的so。
好的，现在让我们来看看为什么和什么时候。
TAM SAM SOM，他们什么时候重要，为什么重要?
把自己放在投资者鞋中。You need to deliver a target return to your own investors which implies both de-risking the investment early (i.e. figuring with the minimum possible of capital if the start-up has a market) and investing in opportunities which offer substantial upside potential (i.e. huge market size).
SOM和SAM有助于降低投资风险，而TAM则有助于评估上行潜力。
可使用的可获得市场是你的短期目标，因此是最重要的:如果你不能在一小部分本地市场上成功，那么你永远也无法获得全球市场的很大一部分。
作为一名投资者，我希望您拥有一个现实的目标，我会判断您提供这种目标的能力。
要逼真的你的SOM需要考虑：
- 您的产品：人们会想购买您的货物
- 您的营销计划和已识别的分销渠道：您有明确的计划，可以到达大部分目标客户
- 您的山姆和您的竞争力：机会是您不会在6个月内占有50％的市场份额。因此，您的SOM需要成为可用的可用市场的合理分数。
对于投资者来说，能够达到你的SOM意味着他不会失去他的衬衫。在那种情况下，萨姆作为一个好理智检查，以评估可维修可获得的市场所暗示的市场份额的可能性，并作为业务短期上行潜力的代理。
如果你能及时交付SOM，那么你是有能力和可信的，你可能能够增加市场份额，达到SAM的更重要渗透，这将带来良好的投资回报。
然后来自可用市场。
一旦您展示了渗透了当地市场的能力并破坏了投资，投资者就可以开始研究如何扩大和增加公司在TAM内的渗透率。
让我们用数字示例说明这一点。你来推销一个目标返回10倍的投资者。您正在寻求250万英镑的投资，以换取初创股权的20％。
根据您的市场研究和商业计划，我们可以合理地评估：
- Tam =£2bn
- 山姆= 100米
- SOM = 2年内500万英镑，4年内1200万英镑
- EBITDA边缘= 25％
- 估值= 8X eBitda基于该部门中上市公司的价值
如果您提供计划会发生什么？
好吧，一旦你在收入中提供500万英镑，EBITDA是500万英镑的收入x 25％利润率= 1.25亿英镑，公司价值8 x£1.25M EBITDA = 100万英镑。投资者投资回报率为10万英镑20％所有权/£250K投资= 8.0倍。
当你的收入达到1200万英镑时，EBITDA是1200万英镑× 25% = 300万英镑，公司价值是8 × 300万英镑= 2400万英镑。投资者的投资回报率为2400万英镑× 20%的所有权/ 250k英镑= 19.2。
显然，如果你能抓住SOM，投资者就能实现他的目标回报，然后他就会拥有一家在20亿英镑TAM(1亿英镑SAM / 20亿英镑TAM)中占5%的细分市场份额达到12%的公司。
如果您决定扩大公司和国际规模，公司的收入潜力（假设您可以达到类似的市场渗透率）变为12％的市场份额X£2BN TAM = 240万英镑。这将意味着6000万英镑的EBITDA（25％的利润率），因此估价为60米x 8 = 480米。因此，投资者可以在4年内提供高达4800万英镑，以满足其目标投资10倍的目标。
正如您所看到的，TAM SAM有不同的目的：SOM表示短期销售潜力，SOM / SAM目标市场份额，以及TAM在规模上的潜力。所有在评估投资机会方面发挥着重要作用，重点应该是获得最准确的数字而不是最大的数字。
我希望这篇文章有助于您更好地了解这些缩略文型。如果您发现它有用，请分享它，如果您有任何疑问，请联系或留下以下评论。
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