L'étude de marché是最重要的人之一商业计划．
Votre étude de marché doit à la fois mettre en avant l'attractivité financière du marché， et démontrer Votre connaissance du marché:您savez qui achète et pourquoi。
这篇文章从définition de l'étude de marché开始，探索méthodologie à suivre afin de réaliser une étude de marché制定商业计划。
étude和marché是什么?
一个étude de marché是一个定量和定性的分析，在marché。
L'étude doit analyser le marché en volume(客户潜力的组合)和en valeur(客户的利润潜力)，les différents部分，les同人聊天习惯，et L' environment économique (concurrent, barrières à L 'entrée, et réglementation)。
有什么意见吗étude de marché?
Les objectifs de l'étude de marché sont de montrer à vos investisseurs potentiels que:
- 您可以访问marché
- Le marché est suffisamment large et accessible pour voir y bâtir une enterprise pérenne
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La première étape de l'étude de marché包含à estimer La taille du marché。
Demographie等细分
请访问à雇主dépend d类型'opportunité，您是否有资格进行调查。如果您可以écrivez为餐厅提供商业计划indépendant您可以évaluer le marché为您提供商业服务。如果你想买一本杂志，你可以到évaluer le marché的国家网站。
请把《物理学家》marché il peut être intéressant de le découper分成几部分。如果你同意某些片段的内容，那就是相关的。
体积等的数值
有两个因素，你需要计算你有à évaluer你的目标marché:客户潜力的数量和marché的值。它是très，这两个因素的重要分析者séparément。我们可以举一个例子来说明我们的理解。
想象一下你们的安装程序'opportunité，所以它在一个城市A或在一个城市B:
| 城镇 | 一个 | B |
|---|---|---|
| 马尔凯的值 | 200€ | 100€ |
| 客户potentiels | 2的小组internationaux | 1 000个小型企业 |
| 竞争 | 2其他企业 | 其他企业产品10 |
好,la城镇B看来好像+ concurrentielle(10并发靠2在城镇)的儿子马尔凯小于attractif(身材100€靠200€在城镇),用1 000名客户potentiels elle est在现实+访问,la城镇ne potentiels 2帐户的客户。
客户potentiel ?
客户电位dépend de votre sector。举个例子，如果你在一家报纸上发表了自己的观点，你可以在marché的网站上看到企业集团situées在livraison的网站上看到。举个例子，我们很可能在企业中有一个人负责移动的数据所以企业的数据并不是在计算客户潜力的数量时。你们可以计算出marché的值的时刻。
马尔凯的值
我们估计marché est souvent的值加上délicat估计客户潜力的数目。请您先看看être，如果这个人不是été publié，那么它就相当于insee，所以它就相当于康塞尔的事业。你可以在这里住到être，我可以给你一个国家的女士。
如果那个人不是不可分的，你们可以把他的名字写在étude de marché auprès把他的名字写在柜子里，然后把他的名字写在même。
Méthodes进行施工评估
两个méthodes来构建一个估计:méthode“自下而上”或者méthode“自上而下”。
La méthode“自下而上”包括à部分价值单位建设一个chiffre加上全球。在我们的研究中，我们可以估计交易数量的数量以及交易价值的乘数。
举个例子，我们的报纸和文章évaluer是报纸的一部分。La première étape包含à prendre en compte企业的尾巴，在巴黎圣母院，它是对机构的尾巴的估计。因此，我们可以通过fréquence重新计算我们的交易量déduire来计算交易量。因此，我们可以乘数一笔交易的价格为marché的值。
您可以从détail到étapes，因为在où的信息中有指示。
- 身材du帕洛阿尔托研究中心德办公室=数量商会在人造丝de分册x数量d 'employes (idealement你们devez raffiner ce数字现在le secteur倒tenir帐户的员工,全部不是necessairement联合国统计局)
- Taux de reouvellement = 1 / durée de vie d'un bureau
- 交易量=在各个局和革新所的尾数
- 一笔交易的价值=一笔价格
- marché =交易量x交易金额
我可以向您提供être en measures de trouver la plupart of information nécessaires gratuitement。依照ainsi你们可以找到数量问题,为了身材关于网站de l 'INSEE的comptable可以你们fournir la vie摘要duree de d一个局(但是你们第一点知道的因为有年代过的马尔凯!),你们可以obtenir平均价格d一个局en comparant les大奖赛des通常辅助能或者在互联网上。
Voilà pour la méthode“自下而上”，voyons maintenant la méthode“自上而下”。
La méthode“自上而下”包含à partir d'un chiffre global和à lui appliquer un coefficient d'obtenir La taille du marché local。在圣母大学，我们的价值份额为marché français du mobilier de bureau estimé à 1.023亿欧元2011年平价IHS Global和le réduirions à圣母大学marché当地的企业数量按比例分布在圣母大学marché与全国的总额相一致。再给我们一个方便的机会，让我们把钱放在spécificités的分块上，放在我们的分块上，marché。
你们可以估计你们même la taille du marché il est conseillé d'utilisé les deux méthodes indiquées ci-dessus和比较器les résultats。这是éloignés，这是你们选择的raté。
一个原因是你们可以在estimé， la taille, marché，你们可以在préciser à，你们可以在你们的中心讲课。
马尔凯已基
我们可以通过marché重新组合客户的集合。
举个例子，如果你们想要一幅画，你们想要décider soit d'être généraliste那么你们就可以在这幅画的幻想中，在这幅画的游戏中。这个部分是相关的，如果你把marché作为部分，很好，définis作为要求différents的“驱动程序”。在我的例子中，价格是幻想中需求的一个因素，它影响着游戏中高端需求的'exclusivité和qualité。
它保持了定性的一方的边界étude de marché我们对这些因素的偏好déclenchant l'achat。
甚至不
这部分是至关重要的，如果您可以访问démontrer à，您可以访问êtes，您是访问部门的专家:您可以访问客户achètent。
我们可以向您提供détail这些因素influençant对您的产品和服务的需求。例如，i peut s’agir par du prix, de la qualité， de services annex, du lieu, de l’ambiance等等。
在这一节中，你们说你们的观点与前面的观点一致在这一节中，stratégie où你们为自己的观点辩护。你的策略点在intérêt à préparer我的讲师à接受者的立场在marché没有明确的提到。
为了让你们知道一些事实influençant我们的要求是一致的。portés。举个例子，如果你有一家餐馆，在一家街上你有一家餐馆，在à的连锁店里，你有一些食物，在qualité的服务和烹饪;有两个因素在我们的领域里非常重要。您的位置在这里stratégie您的位置在这里'expérience为您提供à您的客户为您提供干部正宗的饭菜régionale。
赞同
这个部分的目标是:à，研究一个完整的全景图，在présence sur votre marché。你们要解释一下你们的观点是一致的，我们的立场是什么，我们的力量是什么，我们的失败是什么。它是recommandé d'écrire，这部分是parallèle，这部分是Stratégie。
'idée，这是分析器，你的攻角与marché一致，这是你的错误，你可以在你的位置上利用它。
一个façon de faire cette analysis包含à analyser le posinement de vos concurrents par rapport à chacun des factor influençant la demande identifiés précédemment et de présenter les résultats danans tableau。
一个例子，如果在诺曼底有一本杂志，你们可以在这个画面中看到，立刻为我们提供positionnés sur le marché游戏的环境为新进入者提供positionné sur haut de game。
| 企业 | 并发1 (独立) |
并发2 (独立) |
并发3 (经纱) |
我的企业 |
|---|---|---|---|---|
| 数字代理 | 750 000€ | 北达科他州 | 1500万欧元 | 400 000€ (obj。annee 1) |
| Nb。员工 | 10 | 5 | 20. | 5 |
| 身材 | 1 magasin à Caen 1 magasin à Cabourg |
1杂志à Caen | 3杂志à Caen | 1杂志à Caen |
| 大奖赛 | Bas | 是平均 | 是平均 | 过他 |
| 质量 | 可以依赖 | 平均值 | 平均值 | 师范学院 |
| 挑选 | 大 | Faible | 非常大 | 是平均 |
| 分册 | 非 | 50€ | 免费dès 100欧元 | Gratuite |
障碍一个l开始时
我们的目标是répondre à两个问题
- 在empêche UN中，什么是我们的杂志在你面前，然后在你面前，50%在你面前，activité?
- 恩répondu à la première问题是你们遇到的是réussir à pénétrer还是marché?(pour une création d' enterprise unique)
来吧，你有deviné les barrières à l'entrée阳性。Les investisseurs en raffent and il y a cause pour ça: elles protègent votre enterprise des nouveaux entrants sur le marché!
Voici quelques实例barrières à l'entrée:
- 投资(项目需求不重要)
- 技术(尖端技术，不包括互联网，对铀的浓缩)
- 品牌(les coûts de marketing nécessaires pour atteindre un niveau de notoriété important)
- Réglementation(特别是牌照及优惠)
- Accès aux ressources (exclusivité auprès d'un fournisseur)
- Accès aux réseaux de distribution (exclusivité avec un distributeur, réseau en propre)
- 安置(un magasin sur les Champs Elysées)
国际电气
如果réglementation组成一个barrière à l'entrée，在您的部门中，您可以在précédente上看到这个部分。这个部分是vérification的一个简单的练习。你必须解释它是réglementation适用的à你的部门和你的其他企业家为你提供的行动。
Et voilà，您保存维护评论réaliser une étude de marché提供商业计划。'espère你可以用trouvé这篇文章，如果是的，我们可以这样说，这是不清楚的，我们可以用'améliorer。
我是《商业计划商店》的读者德赢尤文图斯
