如果你是合伙人，金融家，投资者在你的企业中你可以prêter，银色，你可以写商业计划répondre à一大堆问题。
文章se penche en détails sur les questions auxquelles l'练习曲du马尔凯你的商业计划要写在répondre上，还有那些为投资者或银行家服务的重要人物。
vendez-vous ?
投资者在une création d' enterprise est très risqué。为我们预测succès企业的机会，为我们调查和银行家的机会être我们一定要理解这个事实。
如果你有activité est très的技术，你就可以用简单的术语来解释。
其中一个是你想要的，银行家是'intéresser或marché。
存在-t-il un marché pour les products and services proposés par l' enterprise ?
是的，有一个例子是sociétés ayant réussi sur ce marché但是我们支付你à l'international。我们对你们的产品有一个良好的需求。
不，您可以进来。Là，再加上compliqué:企业在我们这里是marché，而在我们这里是réussissent。你们的论点必须与谈话者保持一致。
客户是谁?
请为我们提供一个关于facilité或者difficulté的判断，如果您想要我们提供à的产品和服务，如果您想要我们提供的数量，请façon réaliste, espérer的供应商，banquier，您可以这样做:
- 您的产品是什么?你的同伴'archétype是什么?
- 客户的潜力在marché上吗?
- 朋友们achètent?您的产品是什么样子的?您的产品是什么样子的?
- 评论les consommateurachètent ?Achètent-ils您的产品是什么，我给您开什么药?Où我们的目的是什么?
在你想要的产品marché中有哪个周期?
周期的相位于marché va déterminer需求的niveau，欢欢，以及在marché上的一致。
产品的周期是constitué有4个阶段:
- Lancement:产品是新的，需求是limitée的早期采用者．La compétition est très fail。
- Croissance:产品开始à être connu，需求增加très rapid。De nouveaux concur entrent en nombre sur le marché。
- Maturite:marché是établi，需求是充裕的。我们的行为支配着整个marché。
- Declin:产品需求减少à UN rythme + ou moins élevée。有些与quittent le marché一致。
Idéalement，您可以être sur un marché en croscou à maturité汽车，在其他阶段，对产品的需求是这样的，所以它是可行的，所以déclinante这并不吸引人。
在marché中我们可以看到对产品的需求增加到您可以在croître自然中使用的速度(avec le marché)。现在，你们将会在marché上看到新事物的出现，这是很重要的，你们将会在这方面有优势。
在marché à maturité la demande est abdante, en revanche，您要面对à des concurrense bien établis sur le marché。Là aussi il you faudra un fort advantage同时。
我们可以在état du marché a été effectué进行诊断，我们可以在'intéresser à进行调查，我们有机会在succès sur le marché进行调查。简单地说，cela tient à 2选择:les barrières à l'entrée和les éléments de différenciation avec la concur。
什么是barrières à l'entrée ?
Les barrières à l'entrée protègent votre marché de l'arrivée de nouveaux conconcurrent。
您êtes我们的点投资者为您créer marché的一个部分，les barrières à l'entrée我们帮助您à protéger votre投资。
Voici quelques实例barrières à l'entrée:
- Propriete intellectuelle:如果你的产品是breveté的例子
- 国际电气:这是一个错误的许可证或授权spéciale pour pouvoir exercer votre activité
- Investissement:如果投资nécessaire为进入者而投资marché是有意义的
- 位置:Si le succès de votre activité est lié à l'emplacement de l' enterprise
- 地理分布:Si l'accès au marché限制分布数
- Approvisionnement:Si l'accès au marché，它的约束数量是相同的
您同意吗?
如果您想知道succès的机会，那么您的银行家和调查人员都可以通过您的经验来了解您的情况，以及您的商业地位。
Votre étude de marché devra donc include une concurrentielle détaillée。
你同意éléments和différenciation吗?
'idée这很简单。这是一个标识符éléments在我们的等级中，它将会在表演者的同意下生效，在marché中，它将会在succès的机会中生效。
举个例子:
- 价格
- 杜设计，杜生产
- fonctionnalités提供平价产品
- 服务附件:garantie, service après vente, livraison等。
Idéalement您想要我们同意您的意见éléments de différenciation。实际上，如果你的产品和我们的相似点相同，那么我们的产品'opérer在我们的价格上是conséquence de réduire vos marges，所以我们的产品是activité加risquée。
Voilà， j'espère在商业计划中，您可以帮助à我理解rôle de l'étude de marché。如果你们有问题，n'hésitez不是à，我们就用这个公式。
我是《商业计划商店》的读者德赢尤文图斯
