这篇文章的大陆一个计划détaillé的商业计划，因为它是基于rédaction的计划各方的chacune。
CET文章FAIT PARTE DE NOTRESérieD'文章SUR请评论联合国的商业计划．
商业计划的结构
贵妃宗Ci-Dessous Le Plan Que Nous Recommandons。Chaque Projet D'EntrepriseÉtantImprérent，IL Snowient Naturellement D'Ajuster Ce计划en Fonction de Votre Projet。
我们的商业计划结构建议présente我们的优势répondre à我们在检查部分向研究人员提出更多的问题，还有一个自然进展，它是adaptée à一个讲座complète我们的计划sélective。
Sommaire du的商业计划:
- 恢复
- Activite
- 迈尔德
- 数字cl
- 甚至不
- 法国
- 结构等Actionnariat
- 故事
- 侵位
- 运动队及其装备
- 的等服务
- 练习曲德马尔什
- Demographie等细分
- 马尔凯已基
- 甚至不
- 赞同
- Barrièresàl'nernerée
- 国际电气
- 选择策略
- 优点之一Concurrentiel
- 大奖赛
- 商业计划
- 兵站de开发署
- 里米斯
- 操作
- 德计划人员
- Ressources cl
- 四个索斯
- 计划的金融家
- Emplois等资源
- 假设
- Previsionnel de发泄
- 结构de cout
- 附件
Parcourons维护détail的章节。
1.恢复
première的部分是最重要的，汽车是最重要的，这是最具吸引力的，对于投资者来说这是最具吸引力的，这是最具吸引力的。
这个部分是résumé，你的计划是également，我们的计划是dernière，你的计划是écrirez。
L'Objectif de Cette Pection Est D'Adtireer L'Induction du Lecteur en 5分钟et de Lui Donner Engie d'En Savoir Plus。N'ESSAYEZ SURTOUT PAS DE TOUT COUVRIR，Soyez Concies etPrécis。
还有4点可以赦免你们:
- ,你们都
- 这是你应得的
- 这个潜能在后面和rentabilité
- 我很乐意为您效劳
2.法国
这部分倒了，但我要介绍一下société，我要介绍的是équipe这个方向。我们的内容是:légèrement你可以向我们提供:écrivez一个新的企业，你可以向我们提供:déjà存在的企业。
结构等Actionnariat
Cette Partie Est Pinement描述性，VousDevezRépondre辅助议题的款式：
- 行动纲领:Les Investisseurs Ont Une义务LégaleDevérifiersl'identédessactnairesd'UneociétéAvantd'Investir。Leur Fournir Une ListeConfthèteLeurPermet de Faire RapidePremièreVérificationet leur donnel'otomitédesouleverUn PotentielProblème。SI VOUS ADRESEEZ VOTREPLANàunInvestisseuren Fonds Propres，Cela Lui权限Égalementde Savoir Qui Seront Ses Coactionnaires。Si Vous Avez des Actionnaires Qui Apportent Plus Que Juste Du Capital（Par Exemple联合国专家Dans Un Domain vous Apportant de laCrédibilité）IL EST Que Vous Le提到了ICI。
- Le siège social de la société ainsi que me juridique:Ceci permet在这里讲课idée de la taille和régime fiscal de l' enterprise。某些投资者在également的限制géographiques sur leurs investissements, cela leur permet donc e vérifier que您的êtes éligible。
故事
如果您可以écrivez votre商业计划pour一家企业déjà en activité，您可以使用下面的部分pour présenter les principales étapes franchise justqu 'à présent。L'idée这是建立你的资本信心auprès这是建立你的投资信心activité pérenne。你们的建议是:
- 存在数:这是投资者和démontre la solidité企业真正的信心。
- étapes clés dans le développement:请您详细说明succès en matière关于产品的普及、发展、国际化的原则。如果您有à的资金来源和计划，那么您就有à démontrer的资金来源crédibilité的计划。
侵位
如果在您的部门中放置一个rôle重要的职位(例如在一家餐馆或一家精品店)，如果您在您的网站上放置一个企业，您可以在présenter ici (idéalement à我的一个菜单)。
运动队及其装备
这部分是最重要的:你们可以démontrer你可以équipe possède我的专业知识和compétences要求提供商业计划。
如果你们想知道compétences clés，在équipe，你们可以解释一下，如果你们想知道的话。我们可以招募这样我们就可以在管理的膜上找到possède，也就是compétence。
如果可能的话。Cela donnera你的脸à votre équipe和permettra à你的调查是关于你的调查。
你，你，êtes présenté，我可以告诉你你喜欢什么。
3.的等服务
秘密pour écrire一个好的部分关于您的产品和服务是être très précis关于您要购买的产品和服务，客户和réseau分销utilisé。
Après这个部分，你的讲师开始à réfléchir à la taille, la pression concurrentielle, et à la rentabilité potentielle du marché以及你的发明者être votre stratégie。你们想在美好的方向上前进!所以soyez très précis，举个例子，不应该说:“我卖这些东西”，而是“我卖这些瓶子和电缆marché 16的女人à 25，在互联网上是achètent”。
如果可能的话，应该包括产品的照片。
一个présent的讲师给你们讲了êtes，你们听过的，它是我们的潜力，marché。
4. etude demarché
这个政党是résumé de notre article dédié àL 'étude de marché在商业计划中．
我们的目标是à我们的调查对象是这样的
- Le marché est suffisement large pour y bâtir une enterprise pérenne
- 您的客户和我们的联系方式是achètent
- Malgré la conconcurrent，它存在一个opportunité在marché你渗透到réussir
La première étape包含à estimer La taille du marché。
Demographie等细分
请访问à雇主dépend d类型'opportunité您是否想要进行调查。如果您écrivez有餐厅的商业计划indépendant，您可以évaluer le marché autour de votre commerce。当然，如果你想买一本杂志，你可以到évaluer le marché国家网站。
IL Y Deux Faceurs Que Vous Devez Prendre en Compte Lorsque VousCherchezàévaluerla teatle de VotreMarché：Le Nombre de客户Potentiels et la Valeur duMarché。
L'idée ici consiste à déterminer le degré d'atomicité du marché。如果您êtes danes marché où一个小数目的客户à forte valeur ajoutée il peut s'avérer compliqué de rentrer en conec des acteurs mieux implantés sur le marché，以及您的企业淫秽d'être dépendante d'une poignée de客户为我们生存。
请保持您的êtes dans un marché avec一个同人的大数目à有效价值ajoutée我们可以把它取下来coûteux d'établir un réseau分配充足量à接触到客户的大数目，我们可以把它取下来rentabilité。
Idéalement你们想要être在我们的网站上下载marché我们将为客户提供潜在的服务à更多的企业和où请客户为我们提供一份银色的服务为我们提供快速的服务rentabilité。
你们可以看到estimé la taille du marché，你们可以解释à，你们可以调查潜在的部分，你们可以看到marché和其他内容。
马尔凯已基
我们可以通过marché重新组合客户类型的集合。您可以在différents中查找相关的内容，并在marché中查找相关内容。
一个façon d'identifier片段包括à grouper les consommateurpar caractéristique démographique或par habitudatat。
举个例子，在marché的模式下，你们可以看到
- hommes /女同性恋者
- 价格/品牌
- 在杂志上聊天
甚至不
这部分是至关重要的，如果您可以访问démontrer à，您可以访问êtes，您是访问部门的专家:您可以访问客户achètent!
我们可以向您提供détail这些因素influençant对您的产品和服务的需求。déclenche的行为是什么?你想要什么营养?价值associée是产品还是品牌的感知?
另外，在您的业务计划中，您还可以分析您的业务，为您的市场定位提供依据。
赞同
这个部分的目标是:à，研究一个完整的全景图，在présence sur votre marché。你们要解释一下你们的观点是一致的，我们的立场是什么，我们的力量是什么，我们的失败是什么。
你们的观点是这样的:
- 图书馆是什么?(笔名,品牌,侵位)
- Quel Est Leur Taille？（Chiffre d'Affaires，Nombred D'Puserfés等）
- 你的朋友们都在哪儿?(段)
- 我们的原则是什么?(prix, services associés等)
'idée，这是分析器，你的攻角与marché一致，这是你的错误，你可以在你的位置上利用它。
Barrièresàl'nernerée
我们的目标是在我们的调查中在marché是limité。事实上，如果你们可以écrivez这个部分在我们的干部中création这个部分在我们的企业中，情况是这样的，délicate你们可以解释一下，如果你们可以，我们可以réussir là où其他部分échoueront。
国际电气
在这一节中，你们需要解释它是réglementation适用的à votre activité，并对你们的同类发表评论。
你们可以通过premières来描述我们的商业计划结构。plutôt描述。我们所有的租户都必须在détail de l'implémentation的商业计划中。
5.选择策略
Stratégie是最伟大的，这是一个很简单的例子，你可以看到，marché，你的视角，你的攻角，如果你看到它是好的。
优点之一Concurrentiel
你们向我们提出répondre à这个问题préférée研究人员:"你们的différencie de vos同意什么?"
如果您有我的意见，您可以déjà préparé您的讲师à您的接受者在étude de marché的位置。你们可以在réitérer的因素influençant对构成部分的要求在您的位置上，并在été délaissés上，根据我们的同意，在一个地方为我们的新行动提供marché。
大奖赛
afin d'sexiquer et de justifier votre politique tarifaire，vous devez couvrir les积分：
- 比较一下您的价格à您的价格是一致的
- Montrer Que Vousêtes租赁àCeNiveau
- 请您解释一下您是如何选择一种葡萄酒的
我不知道在détails这两个第一点中，不能说présentent不能说difficulté不可抗力。Le troisième en revanche mérite un peu plus d' explanation。解决一个问题并不容易，但存在一定数量的你可以使用的技术。
我们的网址是première，我们选择à，我们的网址是déterminer，如果您在我们的网址是contrôle。如果您êtes dans un marché où tout le monde facut 9,90€il peut être compliqué de faire accepter un prix supérieur à vos客户。
Si Vous Avez LeContrôleur Votre Politique Tarifaire，IL Y Deux Approches Que Nuous Vous推荐D'Utiliser Pour Fixer Votre Prix：
- Coût de revient majoré:这种技术包括à一个完整的marge和coût对产品的描述。这个的好处是méthode，你们知道façon当然，你们知道réaliserez。'inconvénient这是我们的价格être inférieur à这是我们的客户提供我们产品的付款人。
- 关税axée根据优势:这个méthode包含à估计您的产品在bénéfice上的价值，并向客户和à制造商提供一个收益的分数。这种技术是非常简单的à你可以提供量化的收益monétaire réalisé你可以向客户提供你可以获得bénéfice无形的收益，例如。这种接近的优势是产品和服务的最大价值。L'inconvénient您可以使用sûrement tester différents niveaux de prix pour déterminer le prix de marché optimal。
这是一个美好的夜晚。一辆车一辆车一辆车一辆车另一辆车一辆车，我们把它叫做résultats。
L'Investisseur Connait Vottre Positionnement et Votre Prix，Il Est Temps de Lui Semireder评论Vous Allez Atteinre VOS客户。
商业计划
只要你知道à présent，你可以访问montré à，你可以访问marché。你的计划是réalisable。
Poin Cela Vous Devez RenterDansevétailde l'ExécutiondevotreStratégieCommomcome。L'IdéeEst de Lui Montrer Que VousêtesPrêtet qu'il lui suffit d'appuyer sur联合国bouton（oudevousécrecreunchèque）poup que tout se mette en行动。
Vous DevezDémontrerQue Vous AvezIdentifiéLESMeilleursRéseauxdiation（网站Marchant，Magasins Propres，Distributeur，Porteàporte等）et de Communication（Dépliant，Defichage，Marketing Web等）倒车韦托尔公众。
你们可以从différentes选项开始，并证明你们在critères suiven的基础上的选择:
- 矿物性质:POURQUOI CERéseau权限D'Atteintre联合国NombregeConsidérablede客户潜权
- cout:你知道réseau是最优的吗?这个预算alloué是什么?
- 赞同:你有什么机会面对à我们可以利用réseau?
- 实现:谁对'exécution负责?这个人是谁，qualifiée?
兵站de开发署
在这个聚会上，你们可以向我们的企业提供définir的对象。
这是一种约定，如果你们想要调查，然后你们想要jugé访问capacité à访问这些目标。这是很重要的，你们应该知道对象的标识是什么
- 是相关的:C'est-à-direds orgefifs qui auront联合国réel影响苏尔洛杉矶表演Financièrede l'Entreprise。
- Sont Tendignables：您想知道à您的调查结果是您êtes有能力完成réaliser您的计划
- 是mesurables:“我向你们保证，在année上有1000个客户，在欧盟有1200个!”
你的研究对象是关系的点，你的研究对象是关系的点，你的研究对象是关系的点，你的研究对象是关系的点，你的研究对象是关系的点，你的研究对象是关系的点，你的研究对象是关系。
里米斯
Cette Section A UN Seul Objectif：vous oppettre d'25252528预期的QueVotre Investisseur Pouritait Avoir Conforssseur Povotre ProvinceSseur Poto ProvinceSseur PlaneCulters。Utilisez-La PourPréempterTouteCritique EN MONTRANT QUE：
- 你知道x在你的计划中是不雅的，
- 您可以点击réfléchi，
- 您可以使用B计划，也可以使用'atténuer。
您可以在这个部分下载extrêmement。如果老师découvre不允许你们这样做identifié，我们可以从你们的角度看这个领域并从capacité à mener à看这个项目。
6.操作
在这个部分，你们可以détailler la façon，不要把企业变成职能部门。première方是généralement人员计划。
德计划人员
你们可以在société雇主，rôles和coûts associés上详细说明人员。它是prévu在durée计划中增加质量，它是recommandé解释它是élément déclencheur。
举个例子，我有个问题，关于增加人数的问题，我们可以用函数来表示我们可以用être lié à des ouvertures prévues de magasins。
如果您在一家餐厅有一份杂志，则在également人员计划的效用在parallèle我们的工作地点。
Ressources cl
L'idée ici是标识符，或者是écarter out risque opérationnel lié à des actifs。
你可以把行动列出来，没有行动，而是société，没有行动(例如，你可以把许可证列出来)，然后解释到démarches，你可以把行动列出来，effectuées, pour, protéger，你可以重新出发。
四个索斯
我想让我调查你的vérifier你的名字是êtes不是dépendant你的名字是独一无二的你的名字是值得尊敬的。你们应该知道你们的原则，关系的本质，以及未来，remplaçant，在这里。
您可以également提到您可以négocié avec vos fournisseurs (délais de paiement, prix, fréquence des livraisons, volume minimum，等等)的基本术语。
如果你们在expliqué评论中说，企业是这样的，那么它就在我们的办公室里。
7.计划的金融家
我的想法是clé商业计划。如果您知道我们的条款评论les investisseurs évaluent les商业计划你们可以在'interprétation的这一节dépendre如果你们的讲师是联合国的调查人员，那么你们的调查人员就应该按照自己的喜好来做:
- 如果这是一家银行，你们可以在这里看到activité va être pérenne，可出租的，以及génératrice de trésorerie如果你们不希望看到不愉快的事情。
- S'IL S'AGIT D'联合国Investisseur EN FONDS Propres Vous Devez Montrer Que L'TeReprise A Le Potentiel de Croitre et de devenir Beffisammentgénératricedtrésorerieplelui permettre devendre ses parts et d'Atteintre Ses originifs de Retour Sur Injectifs De Retour Sur Injectifs De Retour Sur Invectivs。
最小的你们可以看états的金融表(计算résultat, bilan, trésorerie的流量表)从3开始，我们可以看trésorerie mensuel的流量表。它是également recommandé de montrer un compte de résultat和un bilan mensuel pour la première année。
Les investisseurs veir des chiffres mensuels pour la 1ère année car:
- 是'année où你的êtes le加上vulnérable
- 在années 2和3的影响下，将会延迟我们的性能
如果你们没有好的概念comptabilité和金融，你们可以请求à un logiciel spécialisé为你们提供援助à établir les états金融家prévisionnels。
德赢尤文图斯商务计划商店提出联合国Until en Ligne Avec Lequel Vous PouvezFacinementRéaliserPotrePlan Fanderier。Le Logiciel VousAideraégalementàrédigerles autres派对De Votre Business Plan，et Vous权限D'Exporter Le计划最终AU格式PDF OU字。贵重的问题加上解ici的信息．
Emplois等资源
雇员资源表是加上资源分配表和使用表的总和。
研究人员考虑的银色组合是nécessaire au démarrage，我们的计划是百分比apporté，我们的行动。
如果你提出你的商业计划à一个银行，这是很重要的，你的行动的整体，你不能看到的，然后你把股票和TVA放在一个地方dédiée，汽车消费éléments字体souvent的融资对象spécifique。
假设
在这个部分你们可以下载détailler les hypothèses sur lesquelles reposent vos prévisions financières。Les investisseurs testeront ces hypothèses sous différents scénarios afin de quantifier le risque financier。
这是电子商务的一个例子。
La rentabilité d'un site de e-commerce dépend généralement de 2“drivers”:
- 我想说:这是représente我们的价值
- Le coût d'acquisition d 'UN client: qui représente les frais de marketing nécessaires pour attirer UN client sur Le site
La première hypothèse est liée aux ventes, elle aura donc impact supérieur à 1x sur le résultat。其次是liée aux coûts，最重要的是également très重要，汽车影响着网站的生活方式。
大家好，下面是一个例子chiffré afin de miieux understanding la sensibilité du profit à ces 2 hypothèses:
| Cas dedépart. | 影响箩是平均 | 影响Coûtd'acq。 | 影响力累积 | |
|---|---|---|---|---|
| 数量的客户 | 1 000 | 1 000 | 1 000 | 1 000 |
| 箩是平均 | 40,00€ | 36岁,00€ | 40,00€ | 36岁,00€ |
| 发泄 | 40 000€ | 36 000€ | 40 000€ | 36 000€ |
| 玛姬蛮 （30％） |
12 000€ | 800€ | 12 000€ | 800€ |
| Cout d 'acquisition unitaire | 8,00€/客户 | 8,00€/客户 | 8, 80€/客户 | 8, 80€/客户 |
| Cout d 'acquisition总 | 8 000€ | 8000€ | 8 800€ | 8 800€ |
| 利润 | 4 000欧元 | 800€ | 3 200€ | 000€ |
| 玛姬 | 10.00% | 7.78% | 8.00% | 5.56% |
来吧，你们可以在这个图表中看到你们，一个déviation 10%的利润，一个利润的30%，一个écart 10%的利润，一个coût获取的利润，一个利润的20%和一个累积的2个影响除以2个利润!
这不是不可能的。我们把coûts d'acquisition soient liés à de la publicité放在互联网上，把coût moyen d' clic放在0,4€。
一个coût的8,00欧元的收购意味着5%的转换:这是错误的20个文件，réaliser une vente。保持一个coût的8,80欧元的收购意味着要为一个通风管道提供22个经典。如果您有20%的利润的话!
Si Vous AvezIdentifiéCESMETEURS，VOUSERESEN MESURE de Suivre dePrèsLavaleurde CesCoïts。IL Est Fort可能Que CES CONTS SOIEN MALÉvaluésDansvotre商业计划首字母，MAISAprèsQuelque Temps Vous Aurez UneIdéePlusPrécisedeLeureVraieValeur。
如果你想看modèle de prévisions financières à jour，你可以快速阅读hypothèses dans le modèle，并获得prévision de trésorerie，另外你还可以阅读décisions financières。
注意，在我的例子中，我没有把客户的数量包括在hypothèses clés中。我在这里写了'hypothèse, 100%的流量在网站était issue de la publicité。
这里hypothèse est spécifique à l'电子商务。Un site dans sa première année d'exploitation n'est généralement pas très bien classé dans les résultats de recherche et peut donc difficilement générer du traffic de façon nature。
Previsionnel de发泄
prévision du chiffre d'affaires的section是extrêmement重要的。这部分直接联系étude de marché，您的位置，您的商业计划和您的政治关税。我们的目标是构建和证明prévisions和3个链années。
建设一个prévisionnel de ventes是一个双重练习:你必须在国外建设使用méthode ascendante的chiffre，有效的chiffre à l'aide de la méthode descendante。La prévision des ventes fait party d'un article à part entière您在这里麻烦您了．
Après avoir construct it un prévisionnel de ventes réalistes, il you faut détailler votre structure de coûts。
结构de cout
这部分的目标包括à淫秽的分析器opérationnel企业。分析réside有两个概念:列维opérationnel和点mort。
点莫特
Commençons我的观点是，这是出席équilibre金融家的必要条件。Toute enterprise à deux types de coûts:
- Les coûts fix comme leur nom l'indique sont des coûts qui existent indépendamment du niveau d'activité。比如loyer d'une boutique。
- 与之相反的coûts变量与之相反的coûts变量与之成正比于'activité。例如:coût des marchandises venuments in an boutique。
Le Point Mort SE Calcule En Divisant Le DesCoïts修复Par La Marge SurCoïts变量。
我们以联合国为例。Si une boutique a pour unique coût fixed son loyer de 2000€par mois and qu'on y vendes merchandise achetées 30€/article à un prix de 50€/article。
La boutique réalise alors une marge sur coûts variables de 50 - 30 = 20€par article。这意味着我们可以买到2 000 / 20 = 100件商品。时装店的价格是100件，每件5000欧元。
这个直接的结论是，加上coûts的修正，再加上élevés，再加上关于出席équilibre金融家的要求，这是重要的。企业的不正之风与coûts的修正成正比。
征收捐税的人operationnel
Voyons maintenant le levier opérationnel。Le levier opérationnel是一个度量，élasticité对résultat开发的影响，是-à-dire对résultat opérationnel 1%变化的影响。Cela parait complex，但是它是réalité très简单的。
它有两个维度:opérationnel: le niveau de coûts修复了coûts变量和coûts变量的niveau de marge之间的关系。
Comme Nous L'AvonsVuPrécédemment和LesCoïts修复SontélevéslusLeNiveaude Ventes Requis Pout Ateindre Le Point Mort Est重要。Mais ce n'est pas tout。
比较même行业内的2家企业。企业A的织布elle même很好，而企业B的织布则是生产à一个partenaire。En conséquence l' enterprise A A un niveau de coûts fixes supérieur à l' enterprise B (le coût de l' business qui fabrique les biens)。
L' enterprise A bénéficie également d'une marge supérieure sur chaque vente par rapport à B (L' enterprise B doit payer une marge à son partenaire)。Une enterprise à fort levier opérationnel (coûts fixes importants, A ici) est donc plus rentable qu'une enterprise utilisant moins de levier (B ici)。下流的supplémentaire est donc compensé par une rentabilité加élevée。
Le deuxième aspect du levier opérationnel est lié au niveau de marge sur coûts variables。如果我们在coûts变量上写élevée，那么我们就可以用limité来写coûts，这是肯定的。因此，cela意味着如果在prévisions中出现错误，那么在rentabilité中就会产生重要的影响。
我们要做的是研究人员检查coûts的结构和coûts的niveau在évaluer的niveau de risque associé à企业。请大家出席également à，你们可以在这个聚会上计算点。
我们的调查人员希望你们能在这里看到capacité à利用le levier opérationnel à看到优势。如果你的项目是一个création的企业，在一个小生境où， marché，它不确定，请到à，那么你可以提供更多的服务。
如果你的婚姻是失败的，那么你可以在这里看到无数的事实，如果你的婚姻是不公平的那么你可以在coûts上看到不公平的减少。
反过来，如果你的企业是成熟的，那么研究人员就会注意到à如果你的服务是外部的，那么我们可以通过réduire le coût进行优化。
状态的金融家
这部分的目的是présenter vos états金融家。
你们可以指导我们的讲师à travers les éléments principaux de chacun des états:
- Compte de résultat: ventes, cro文艺，EBE, marge d'EBE
- 通量trésorerie:通量trésorerie opérationnel，通量trésorerie opérationnel的比率换算(% de l’ebe)，投资原则，échéances d’emprunt。
- trésorerie mensuels的流动:BFR saisonnier的运动
- 毕兰:trésorerie，黛特和爱斯基普
韦托尔经理DOITêtreéquilibré（Trésorie正面）etvous devez ateintre otfoptor point mort au cours des 3 Ans。VousPouvezéilmentdétaillerQuelques ratios FiritiersSupplémentaires，Zhationalier Si Votre Entreprise A联合国重要的Besoin de Fonds De Roulest：Vous Pouvez Semireder Le Niveau De Bfr / Ventes，Créances客户enjte ca，Créancesfournisse en jour de ca，et ocJour de Ca.
附件
Mettez ici toutes les données pouvant servir à l'investisseur pendant sa尽职调查。
Félicitations vous êtes maintenant prêt à écrire votre business plan!我们可以在espérons上看到商业计划的结构，我们可以在proposés上看到文章，我们可以在été上看到效用。N'hésitez pas à nous faire部分在评论中回答问题。
关于商业计划商店的一个例子:德赢尤文图斯
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