在l 'étude de marché de leur商业计划les start-ups font souvent référence à TAM, SAM, SOM, mais que signeces acronymes et pourquoi sont utitile aux investisseurs afin d'évaluer une opportunité d'investissement?
谭森森，définition
TAM, SAM和SOM首字母缩写représentants différents sous-ensemble d'un marché。
- TAM:marché total disponible(英语中的total Available Market)是对marché提供产品或服务的需求的集合。
- 山姆:segment de marché disponible(可用市场)est segment du TAM visé par vos products and services se trouvant à votre portée géographique。
- 耶鲁大学管理学院:segment de marché capturing(可用的可获得的市场)是您所拥有的部分conquérir。
你们听不清楚SAM SOM吗?我们以联合国为例。
你们可以去一家快餐连锁店。您最喜欢的快餐是marché。潜力，如果你étiez présent在我们支付的时候，或者同时你généreriez在TAM的首席代办。
不好意思，这不是réaliste…
你们可以在这里看到餐厅连锁店在两个村子里，在这里快餐的需求量为être estimée à，我的意思是:在données关于人口和食物习惯的统计数据中，以及在观察快餐的负责人présents在我们的村庄中，在caractéristiques我们的种植路径中。
这是您的产品，SAM:您对产品类型的需求à您的产品portée。它说:如果您étiez le seul fast food en ville您généreriez un chief d'affaires de SAM。
seuement voilà， vous n'êtes probably pas le seul fast food en ville…
所以réalistiquement你不需要espérez捕捉到你的一个人。你们很可能是快餐爱好者或者旅行者près他们的餐厅，或者是一小部分的快餐店，或者是découvrir新餐厅。你的名字叫SOM。
好的，请继续关注我们的工作，SAM和SOM是很重要的。
谭sam SOM， à quoi ça sert?
请把您带到我们的地方去。您需要générer我们重新进行调查，为您所隐含的调查提供正确的方法。à我们的调查的目的是réduire快速调查您的调查的不正之风(c.à.d。Déterminer avec le moins d’argent possible si la startup à UN marché)和投资者在opportunités的投资潜力très重要(c.à.d。联合国gros马尔凯)。
SOM和SAM和我们的投资顾问à réduire是我们投资的不正之风，我们知道我们可以估计利润最大化的潜力。
这是我们的目标à企业的法庭术语所以这三个集合中最重要的是:如果你没有注意到à réussir à把一个分数放在marché局部，那么你就不可能注意到à把一个大部分放在marché mondial。
我们的调查人员会告诉你，à，你有一个目标réaliste在你的商业计划中，你也可以在你的目标capacité à中。
Pour être réaliste votre SOM doit predre en compte:
- 你羡慕你的产品吗?
- 您有什么商业计划吗?您有什么计划和您的朋友们一起参加一个大聚会吗?
- 你们的SAM和solidité也同意:如果有机会，你们可以得到marché的50%的部分。您可以这样做être un objective réaliste compte tenu de la taille de Votre SAM and du poids des enterprises exist in ce marché。
请您告诉我们capacité à参加我们的活动，这意味着您不能再投资了。在这个背景下，SAM可以保证probabilité你们可以看到这样的目标réaliste以及潜力à关于企业的法庭术语。
如果你可以在这里工作，那么你可以在这里crédible aux yeux de l' estisseur，然后你可以在这里工作être en mesure d'accroitre votre part de marché au sein de votre SAM，然后在générer un retour our investment for l' estisseur。
Le TAM entralors en jeu!
你们可以在démontrer la viabilité的votre商业模式(modèle économique) et votre capacité à pénétrer UN marché local, l'investisseur va commencer à regarder comment ce succès local peut être répliquer à l'échelle mondiale。这是à dire au sein du TAM。
插图示例chiffré。你可以批准一项投资计划，投资10倍，然后投资25万欧元(échange) 20%的资金。
D'après votre étude de marché以及您的商业计划，您有理由估计一下:
- TAM = 2 Mds€
- SAM = 1亿欧元
- SOM = 5€m 'ici 2和12万€d'ici 4
- marge d'EBE = 25%
- 稳定à la出击= 8x电子束曝光
如果您参加您的计划，您能通过吗?
你可以给我们提供5万欧元的代办费用，费用为500万欧元x 25%的费用= 1.25亿欧元，而企业费用为8万欧元x 1.25亿欧元费用= 1000万欧元。投资者的投资回报是1000万欧元x 20%的资金/ 25万欧元投资= 8.0x。
如果你有1200万欧元的首席代办开支，那么开支是1200万欧元x 25% = 300万欧元，而企业开支是8 x 300万欧元= 2400万欧元。投资者的投资回报是2400万欧元x 20%的资本/ 250k欧元= 19.2倍。
因此，你们应该注意调查的目的，注意调查的目的。企业投资总额为marché(1200万欧元代办/ 1亿欧元)的12%，部分为représentant (5% TAM De 2 Mds) (SAM De 1亿欧元/ TAM De 2 Mds)。
如果你是décidez de你是étendre国家和国际，我的企业是à联合国秘书长(假设你能参加marché similaire à grande échelle的一个部分)marché x 2 Mds€TAM = 2.4亿欧元的12%。因此，预算为6000万欧元(25%的marge)，估价潜力为6000万欧元× 8 = 4.8亿欧元。我们的调查人员可以在année的4个d'augmenter的投资中提供总共4800万欧元的资金，作为对10x的投资的回归目标。
如果你想让你的老师看到你的简历différents rôles: SOM indique un objective de ventes à court term, SOM / SAM i’objective de marché à court term, and TAM le potentiel à grande échelle。chque sous-ensemble du marché joue donc un rôle important lorsqu'un investisseur évaluent une opportunité d'investissement et l objective est因此加上chiffres réalistes和précis que che à avoir les chiffres les plus gros possible。
如果你们能理解différents首字母缩略词的意义，那么这篇文章就是你们的。如果你们有trouvé实用的东西，如果你们有问题，我们可以用理智来解释。
我是《商业计划商店》的读者德赢尤文图斯
