你是否经常参加派对，总是被难以捉摸又令人兴奋的俱乐部世界所吸引?如果是这样的话，你可能一直梦想着买一家夜总会，这样你就可以经营自己的生意了。
与人们普遍认为的相反，买下一家现有的公司不一定比开一家自己的夜总会更容易。在将你的收购变成成功之前，你需要注意许多陷阱和关键信息。
在这篇指南中，你会发现购买一家夜总会的必要步骤。从研究它的位置和竞争，到分析它的财务表现，再到写一份商业计划，每个元素都被详细地解释了，以帮助你在购买一家夜总会的道路上。
研究夜总会的位置和竞争
在成功收购一家夜总会之前，对它的位置进行仔细研究是很重要的。问问你自己:
- 无论是公共交通工具还是汽车。例如，它有停车场吗?市内酒吧之间有班车服务吗?
- 是在居民区吗?如有，如何避免本地居民投诉噪音?
- 它能在大街上很容易被看到吗?还是你将不得不建立一个巧妙的营销活动来推广它?
现在是时候审视竞争了。你想买的那家附近有夜总会吗?
如果没有，你应该能够毫无困难地保持俱乐部的市场份额。另一方面，如果附近有很多酒吧和其他俱乐部，对顶级市场份额的争夺无疑会更加激烈。
重要的是要确保需求与供应成比例，而且不会有一个或多个俱乐部在周末空置(特别是你计划购买的那个)，因为该地区严重缺乏热衷于俱乐部的人。
不过，你不一定要把附近的夜总会视为主要威胁，因为这可能表明你所在的地区以其热闹的夜生活而闻名，你的潜在顾客在周末成群结队地从一家夜总会换到另一家夜总会。
在购买夜总会之前，评估场所和设备的质量
当你购买一家夜总会的时候，有很多重要的因素需要考虑，包括前提的状态。
首先要检查它的表面积是否适合做生意，特别是当涉及到你能容纳多少人的时候。安全标准是非常严格的，如果在一定的平方英尺内，你一次可以合法接待的最大顾客数量是有限制的。
您还必须遵守所有有关安全设施的规定，如紧急出口和灭火器。在购买夜总会之前，问问自己是否需要做些什么来确保它符合这些标准。如果是这样，量化它们，并在谈判销售价格时利用这些成本作为杠杆。
最后，在购买夜总会之前，你应该检查现有设备的质量，特别是音响设备、空间布局和任何家具。
去了解夜总会的顾客
购买一家夜总会还需要对它所提供的服务及其客户进行彻底的研究。当然，最好是购买一个概念和市场定位与你自己的设想相当相似的夜总会。
通过从根本上改变概念(这总是一种可能性，尽管风险更大)，您可能会远离它现有的常客，因此，必须找到一组新客户，吸引您提供的内容。所以，为了让事情变得更简单，有必要首先确定你想购买的夜总会的报价和客户群，检查它是否符合你自己想要的市场定位。
要做到这一点，你必须问自己以下几个问题:
- 它的客户群是固定的还是偶然的?
- 哪个年龄段的人最突出(学生，年轻的专业人士，还是年长的俱乐部会员?)
- 什么类型的音乐最流行?这个俱乐部有严格的着装要求吗?
- 夜总会在哪个季节最受欢迎?在星期吗?在周末?在度假吗?夏天还是冬天吗?
- 会所营业时间以外的地方是否用作其他活动(如舞蹈课程或私人活动，如婚礼、公司聚会等)?
出席人数的变化对于那些位于季节性场所的夜总会来说可能特别明显，比如海边或滑雪胜地。
问问你自己，每个收入来源能带来多少收入，比如入场费、饮料和衣柜。
你还应该熟悉每个客户的平均支出，并确定提高收益的增长杠杆，例如:
- 推出新服务(如接送顾客回家的私人出租车服务)
- 提供新产品(如专属鸡尾酒)
- 设置订阅(包括会员卡或独家活动的季票)
- 销售商品(如印有俱乐部标志的帽子或t恤)
评估夜总会现有的员工也很重要。你应该问自己:
- 团队的规模有多大?
- 这些钱够你自己经营吗，还是要雇更多的人?
- 他们是否接受了必要的训练?还是需要额外的招聘?
- 他们愿意继续和你合作吗?
- 现有的球队是否适合你的俱乐部?
还要仔细看看员工流动率，这在这类行业中往往很高。一定程度的连续性是一个加分项，因为这意味着招聘和培训新员工的时间更少。此外，高流动率往往表明企业和管理方面存在结构性困难。因此，在评估时要特别小心。
在查夜总会目前的供应商
与任何商业收购一样，在收购一家夜总会时，重要的是要了解该公司目前的供应商，方法如下:
- 他们是谁?现任经理对他们满意吗?
- 有什么商业条款将你和他们联系在一起?他们适合你吗?
- 供电频率是多少?
- 是否可以重新协商价格或更改商业条款，从而获得与目前供应的不同的产品?
购买夜总会时检查财务状况
在购买第一家在位置、价格和概念上符合你期望的夜总会之前，对其历史财务表现进行彻底的分析是绝对必要的。
收购一家夜总会需要对现有业务的营业额进行分析，包括它在过去三年赚了多少钱，它的发展是积极的还是消极的——最重要的是，它的财务状况是否良好。
你还需要评估夜总会的盈利能力。你应该知道股票(尤其是酒)的购买价格是否稳定，或者未来是否可能波动。如果股票价格可能上涨，问问自己:
- 可能会损失多少?
- 这对俱乐部的毛利有什么影响?
- 你们必须提高饮料的价格来补偿吗?
- 这会对消费者的消费习惯产生影响吗?
同时，评估现有的工资成本以及这些成本是否在控制之下。
然后看看息税折旧摊销前利润。这是积极的吗?在过去的几年中，你是否注意到这种情况增加了还是减少了?
接下来，看看营运资本要求，并确定闲置现金的数量。你怎么可能减少呢?前任经理是否建立了一个有效的存储和采购政策，还是你需要回顾一切并从头开始?
最后，检查经营性现金流。问问你自己，这家夜总会是否产生了正的现金流，它是否足以满足你在未来几年的财务承诺(设备更新，贷款偿还，等等)。
写一份收购一家夜总会的商业计划
一旦你完成了以上所有步骤，你就需要开始写夜总会的商业计划了。
对于任何想要创办或收购现有企业的企业家来说，商业计划都是至关重要的文件。这迫使他或她检查他们未来事业的每一个细节。
这将使您能够尽可能准确地评估您的初始资金需求，即购买夜总会所需的资金数额。
财务预测使你能够验证，至少在理论上，你的企业是否在财务上可行。下面的表格帮助描绘了这幅画面:
- 预计损益表
- 预计现金流
- 预计资产负债表
- 盈亏平衡点的计算
因此，商业计划对于让你和你的团队更清楚地了解项目的进展是至关重要的。
除此之外，商业计划书是你试图从银行或投资者那里吸引资金的文件。一份可靠的商业计划将能够说服潜在的金融合作伙伴相信你的项目的优点，并鼓励他们支持你的企业，无论他们是银行、天使投资者还是公共机构。
一份商业计划包括两个部分:
- 详细介绍你的项目、团队、商业策略和中期目标的书面部分。
- 旨在突出项目预期盈利能力和初始融资需求的财务预测。
写一份商业计划并不容易，尤其是如果你以前从来没有做过，也不是一个会计奇才。如果写自己的商业计划让你感到紧张，这里有几种选择可供你选择。一个是使用在线商业计划软vwin官网下载网址件，就像我们提供的那样。
使用商业计划软件有几个优点:vwin官网下载网址
- 你将通过详细的说明和计划的每个部分的例子来指导写作过程。
- 你可以从已经写好的商业计划模板中获得灵感
- 通过让软件为您处理计算和财务方面的问题，您可以轻松地进行财务预测。
- 你会得到一份专业的、格式化好的文件，可以发给你的银行或投资者。
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筹钱买下你的夜总会
买夜总会的价钱一点也不便宜。幸运的是，有几种融资方案可供选择。
首先，估计你自己的个人储蓄中有多少可以投入到这个项目中。即使它是一个适中的量，你也不应该忽视这一步。自掏腰包资助项目的一部分将使你的财务伙伴确信你的参与是认真的，你保持项目成功运行的动机。
然后，你可以向银行申请商业贷款，为部分设备提供资金。
也不要忘记国家对个人开办或接管现有企业的援助。了解你在州一级以及你所在地区、部门或直辖市一级有权获得的援助。这些帮助可以为你提供财政支持，让你受益于税收抵免，降低成本，或贷款设施。
分析卖方的动机
在直接购买一家夜总会之前，你还必须首先分析当前所有者出售俱乐部的动机，并修改销售合同中的条款。
目前的所有者应该是出于合法的个人原因，比如退休或转行，而不仅仅是因为他们预计夜总会的盈利能力会下降。
就买卖合同而言，它是一份技术性很强的文件，要想生效和具有约束力，就必须包含具体的要素。因此，我们建议你在律师的帮助下通读合同，他将能够提供最好的建议。
我们的导游就要结束了，我们希望它能帮助你更好地理解购买一家夜总会的步骤。如果您有任何关于出售夜总会的问题或疑问，请不要犹豫与我们联系。
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