你对自行车很着迷吗?如果是这样的话，你可能已经准备好将你的热情转化为事业，接管一家自行车店。
接管一家自行车店是一个令人兴奋的过程(尽管一路上会有很多曲折)——所以在你开始创业之旅之前，你需要把所有的关键步骤都计划好。
这就是为什么我们要告诉你开始学习的信息。一旦你阅读了下面的10个步骤，你就会为任何不愉快的意外做好准备，并在启动你的新企业的路上走得很好。
在我们购买现有自行车商店的指南中，我们将解释如何:
- 研究你的位置和竞争对手
- 检查房子是否符合你的计划
- 了解自行车店的客户
- 评估自行车店的员工
- 研究自行车店的营销策略
- 评估设备的质量
- 检查自行车店的财务状况
- 撰写商业计划并确保资金
- 看看为什么自行车商店的老板想要出售
1.研究你的位置和竞争对手
你商店的盈利能力直接取决于它的位置。一旦你买了你的自行车店，改变它就不那么容易了——所以你必须仔细考虑这一步。
你对商店位置的分析应该集中在它的所在地以及它可能给你带来的客流量上。
例如，如果你的公司离大学校园很近，你可能会受益于一大批学生想要为这个学期购买新自行车。然而，如果你的总部位于一个更居民区，你可能需要部署特定的营销策略，让你的名字在那里。
如果你计划提供修理自行车和配件销售,被随时可见的路人是必要的——更多的迹象表明,商店的人更有可能的是,刚刚刺穿了他们的轮胎或出轨的连锁商店寻求帮助。
可访问性是另一个关键因素。特别是，确保在你的自行车店外面有足够的空间，让顾客在到达时可以方便地停放自行车或汽车。
你也应该把重点放在周边地区的竞争对手自行车商店。通过检查当地市场供应不饱和，并确定哪些自行车商店正在与您的竞争，您将能够验证您的位置的商业可行性，并确定如何将自己从最激烈的竞争对手。
2.检查房子是否符合你的计划
房屋的大小
为了与当地的自行车商店竞争，你很可能会在销售自行车和自行车配件的同时提供维修服务。
提供维修可能意味着需要有足够的空间，让你的机械师(或你自己)可以进行这些服务。你还需要一个地方来欢迎你的客户和展示你的自行车，以及一个存储自行车零件的空间。所以仔细考虑你正在评估的空间是否有足够宽的表面积来容纳这些特征。
自行车店布局
一辆自行车是一件昂贵的东西，人们打算保存多年——所以任何一家像样的自行车商店都会以向顾客提供购买前试用的机会而自豪。
出于这个原因，你的办公场所应该足够大，而且布局要能让顾客很容易地看到展示的自行车，并带着它们在商店里转一圈，理想情况下，顾客根本不需要出门。
遵守自行车店的安全标准
自行车店必须遵守法律规定的消防安全标准。所以，确保你选择的场所满足这些要求(在建筑设计、警报系统、疏散计划等方面)是很重要的。
你可以通过访问网站了解更多关于这些标准的信息HSE的网站如果你是在英国或者osha.gov为美国企业服务．
如果房屋不符合当前的标准，你将不得不计划所需的建筑工作量，以确保它符合(并可能相应地降低你的报价)。
接管租约
收购一个商业空间意味着你也将接管现有的租约。
仔细研究这份文件是必要的。你需要对遵守租约的要求保持警惕。最好在你阅读租赁协议时请一位律师协助你。
3.如何接管一家自行车店:了解客户
收购一家现有的自行车商店意味着接管一家已经拥有忠实客户基础和自己做事方式的企业——从提供的维修类型到出售的自行车类型。
为了保持事情简单和有效地赢得现有的客户，你可以保持这个概念，并继续订购更多相同的库存。
然而，如果在仔细评估了你的竞争对手和商店的目标客户后，你认为你的商店可以填补市场空白(例如，夜间自行车维修车间)，那么至少不要犹豫，试试这些措施。
或者你可能想开始销售电动自行车。同样，这完全没问题——但前提是你可以向客户提供有关购买和维护eBike的所有问题的专家建议，以证明你在专业的eBike商店的权威。
由于电动自行车的售价超过1000英镑，出售它们可以帮助你轻松实现每日收入目标，但重要的是，你要有足够的知识，以促进销售过程。
如果你接手了一家只提供自行车销售的自行车商店，并且想要增加维修服务，那么就要准备好瞄准不同类型的客户，而不是目前光顾这家商店的客户(包括经常需要建议和维修的自行车爱好者)。
如上所述，这将意味着需要足够的空间来进行维修工作和存储自行车是在维修。所以要考虑到翻修商店所需的工作量，这样才能达到这个目的。
当你决定自行车店的概念时，不要掉以轻心。在得出是或否的结论之前，确保你计算了成本，权衡了调整的利弊。
4.评估自行车店的员工
拥有你可以信赖的员工是任何企业成功经营的基础。
由于自行车商店通常没有那么多员工，你需要确保你的团队中的少数人是可靠的，最重要的是，他们有适合这项工作的技能。
如果您希望接管的自行车店的任何员工都将留下来，确保他们的资质与您将提供的服务相匹配。
如果你打算通过提供维修来扩大你的服务，如果自行车店现有的员工不合格，你将不得不做出一个艰难的决定:要么决定对他们进行维修培训，要么聘请更有经验的人。
如果有几个团队，接管还包括对团队的评估:考虑他们的客户服务技能，以及他们作为一个团队相处得如何。在管理层和员工之间保持强有力的沟通对自行车店的顺利运行至关重要，所以当涉及到讨论组织或其他员工的问题或关注时，让团队知道你的办公室是敞开的。
5.研究自行车店的营销策略
接管一家自行车店的下一步是分析前经理制定的营销计划:
- 使用了哪些营销行动?例如，这家商店是否有一个网站，让顾客可以了解更多关于它的服务，它是否在谷歌Maps上有特色，或者在Instagram或Twitter上有活跃的存在?
- 这些措施的成本和投资回报是什么?
- 这些行动是否相关?你能做得更好吗?
- 你可以利用哪些机会来发展业务?
如果你改变商店的概念，提供更多的服务，如自行车维修，你需要提醒现有的客户，并宣传来吸引新的客户。因此，决定一个有效的销售策略对你的商店的成功是不可或缺的。
如果你决定进入一个利基市场，比如赛车的销售，与当地人建立合作关系英国自行车协会将是一个很好的方式来吸引自行车爱好者到商店。
6.在接管一家自行车店之前，要评估设备的质量
接管一家企业通常也意味着从以前的所有者那里获得现有的股票和设备。
仔细阅读你的销售合同，明确你将购买哪些设备——每一项都做个记录。然后是检查每件设备是否有效工作的时候了——例如，你的收银机是否工作正常?防盗警报器还在响吗?
此外，确保你的库存清单中没有过时的物品(特别是如果它们有强大的技术成分，如电动自行车和道路安全设备)，并且每一种都是可销售的。这样做的时候，要向店主索要每件设备的收据，这样你就可以跟踪购买的时间，并检查它们的保修期是否仍然有效。还要确认是否有设备被送去维修，如果有，对它做了什么，什么时候做的。
如果你觉得任何设备可能需要更换，你可以在与店主谈判出售自行车商店时考虑这些成本。
7.检查自行车店的财务状况
不言而喻，在决定接管一家自行车店之前，对它之前的财务表现感兴趣是至关重要的。这样做可以让你评估它的盈利能力和现金产生能力，以帮助你创建你的商业计划。
让我们仔细看看一些重要的指标。对于它们中的每一个，您都需要查看它们的发展(特别是过去3年)，最重要的是，预测它们在未来的样子。
营业额
评估营业额是你对自行车店进行财务分析的起点，应该能让你很好地了解被收购公司的发展轨迹。在这里，你需要通过以下问题来审视它的演变:
- 如果你看到在过去的几年里收入增加或减少——这是一个持久的影响吗?原因是什么?
- 从提供的产品和服务的范围来看，企业的构成是否发生了重大变化
- 在过去三年里，自行车/自行车零件的销售价格或数量发生了怎样的变化
找出这些变化背后的原因可以让你对商店未来的销售情况得出一个合理的结论。
你还需要看看这家店的季节性，包括它的旺季和非旺季。花点时间看看你的产品和服务的主要销售方式，因为许多客户可能喜欢在商店购买自行车，但更喜欢在网上购买安全设备或自行车零件。
毛利率
接下来，是时候看看毛利率了——换句话说，就是商店产品的购买成本和销售价格之间的差额。
理想情况下，你的毛利率需要足够支付日常开支:支付员工工资，以及自行车店的租金等等。
为了验证这一点，你需要分析每一种产品和服务，以了解:
- 生产成本(例如生产出售的自行车和订购修理的自行车零件的成本)
- 不管他们是否盈利
- 如果可以通过减少或扩大所提供的产品和服务的范围来提高盈利能力。
工资成本
由于自行车店的员工需求相当有限，当你整理自行车店的财务文件时，工资成本不会排在你的清单的首位。
然而，重要的是要检查它是否在控制之下，每个员工的工资都反映了他们的经验水平。
特别要检查员工是否定期晋升。你不会希望长期经理在3个月后离开你，因为他在旧的管理下没有加薪，而在其他地方有更好的工资。
息税前利润
EBITDA相当于自行车店折旧和摊销前的营业收入。它必须是积极的(否则你就有大问题了)，并且足以让你:
- 维护自行车店的设备，让你发展业务
- 履行你的财务义务(对贷款人，以及你的银行，如果你选择为自行车店的接管申请贷款)
除了价值的变化之外，我们还应该关注EBITDA利润率占销售额的百分比的变化。这将让你了解如何盈利的自行车商店已经发展。
营运资金需求
营运资金要求对应于因现金流动时间的差异而占用的现金量。
简单地说，如果你的客户以现金支付给你，但在你向他们提供自行车或自行车零件之前，你需要购买并储存完成交易所需的自行车或设备。
现金需求，因此，取决于与你的供应商商定的付款条件和你有多少库存。
在这里，你主要需要量化流动资金，分析这个数字是增加了还是减少了，并试图找出减少它的杠杆(如减少库存，谈判支付条件，等等)。
投资
分析自行车店维护设备(如自行车维修工具、家具和安全系统)的投资，你就会知道在未来几年你需要为维护存下多少钱。
在这里，分析金额，它们相对于自行车店的收入和EBITDA的权重，以及设备融资的方法(通过贷款，租赁，自我融资)是很有用的。
经营现金流量
经营活动产生的现金流量相当于EBITDA减去营运资本需求的变化。
因此，在考虑公司税和与投资和融资相关的现金流(如贷款和股息)之前，它是公司运营产生的现金。
不用说，这个数字必须是正的(否则你可能很快就会申请破产)，最好是尽可能高。
8.撰写商业计划并确保资金
收购一家自行车店的下一步是制定一份商业计划，评估你的企业的潜在盈利能力，并确保资金来源。一份清晰简洁的商业计划将使你:
- 确保购买自行车在财务上是有意义的
- 考虑你的收购结构(有控股公司或没有控股公司的股份收购vs.创建新公司或收购业务资产)和出售价格
- 准备一份文件，提交给潜在的金融合作伙伴，包括银行和投资者
简单地说，自行车店的商业计划由两个主要部分组成:
- 旨在突出企业预期盈利能力和初始融资需求的财务预测。
- 详细介绍你的项目、团队、商业策略和中期目标的书面部分。
如果你不习惯写商业计划，一个好的解决方案是使用在线商业计划软vwin官网下载网址件．
使用专业软件有几个好处:
- 你将通过详细的说明和计划的每个部分的例子来指导写作过程。
- 你可以从已经写好的商业计划模板中获得灵感。
- 通过让软件为您处理财务方面的事务，您可以轻松地创建您的财务预测。
- 你会得到一份专业的文件，格式化好后就可以送到银行了。
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9.调查车主出售自行车店的动机
接管一家自行车店的下一步是与自行车店老板聊天，破译他或她出售商店的动机。
这里有两个目标。首先，确保船主不会因为怀疑店铺的盈利能力可能下降而试图逃离沉船。
如果你确实对他们的意图感到怀疑，建议在销售合同中增加价格调整条款——以防止收购后自行车店的业绩发生重大或意外的变化，并要求店主提供可靠的保证。
进入老板头脑的第二个目标是试图识别与业务价值相关的任何因素。例如，如果附近的一所大学校园曾经吸引了大量的客户，最近被拆除了，你可以利用这一点作为谈判一个更公平的销售价格的杠杆。
一旦你同意了企业的价格，你还有最后一步要做:敲定出售企业的合同。
在这方面，你可能需要考虑聘请一位律师，这样你就可以讨论任何你不理解的术语。
到此为止，我们希望这篇文章能帮助您更好地理解接管自行车商店时需要调查的关键领域。
接管一个自行车店意味着保持消息灵通和掌握每一步的转让，所以不要犹豫联系建议，以获得完全控制您的业务。
也在商业计划商店德赢尤文图斯
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