如果你是一个在露营地度过了许多暑假的人，那么你可能会把他们视为在户外度过的快乐时光的同义词。出于这个原因，你可能已经决定购买一个现有的露营地。
尽管接管业务通常被认为是比从零开始创业风险更小的解决方案，但您应该了解在这种创业风险中成功所需要的工作、动机和具体知识。
在本文中，我们将带您了解接管营地的关键步骤，以及确保您的业务成功的建议。
查看营地使用的土地
如果你考虑购买一个露营地，你应该做的第一件事就是对它所基于的土地进行分析。你可以通过仔细阅读租赁协议来做到这一点——挑选出租金价格、期限以及是否包含续约条款等信息。
一旦你考虑了租赁协议的条款，是时候检查营地本身了。
特别是，你必须检查地面的表面积，数量和pitch的类型。你会想要确保你有一个平衡的混合帐篷，大篷车，房车，小木屋和小木屋。还要特别注意网站的布局，以及是否有未来扩展的可能性。
在这部分，您还将评估您的营地在自然灾害影响下的脆弱性，这是户外旅游住宿行业最严重的威胁之一。对于英国来说，这里的主要威胁是恶劣天气和洪水，所以确保你的露营地不在洪水易发地区是关键。
风暴也应该考虑在内，所以我们建议你整理一份过去几年该地区强风历史的报告，以便与营地的布局进行比较。例如，它是建在灌木丛中，因此受到树木倒下的威胁，还是建在开放或有良好遮蔽的区域。
营地基础设施的质量是这里要考虑的下一个关键因素，无论是营地内部道路、水电通道、浴室和淋浴设施、酒吧等公共空间，甚至是游泳池。您需要检查这些功能是否符合法律规定的安全标准。
该场地概述为您提供了一个机会，让您了解是否需要在更新任何设施或使营地达到安全法规标准方面开展任何工作。如果您发现需要进行一些更改，请记下每项更改并估计成本，以便在谈判营地的销售价格时可以将其用作杠杆。
研究你想要购买的营地附近的位置和竞争对手
接管营地的下一步是对位置和竞争进行详细分析。
你要问自己的第一个问题，也是顾客自己脑海中挥之不去的一个问题:这个地点吸引人吗?换句话说，它是全年都吸引游客，还是只在节假日期间吸引游客?
要回答这些问题，您必须参考露营地的预订历史和地理位置。问问自己：
- 营地位于哪个地区？
- 是海边还是内陆露营地？
- 离旅游景点近还是远?
- 从最近的主干道、机场或火车站是否可以看到营地，并能方便地到达营地?
你还需要看看你的竞争对手。首先是你的直接竞争对手:该地区的其他营地。你需要考虑以下几点:
- 附近有多少个营地？
- 它们是在蓬勃发展还是相对空旷?
- 他们提供的服务和你想要接管的营地提供的服务相似吗?
回答这些问题会让你更好地了解如何让自己从竞争对手中脱颖而出，并确保人们选择你的营地而不是他们的。
现在，来分析一下可能吸引你的潜在客户——你的间接竞争对手——的其他旅行住宿类型。其中包括床和早餐、酒店、青年旅社和Airbnb的房源。
最后但并非最不重要的一点是，您需要查阅当地市议会关于露营的政策以及与之相关的任何问题，包括是否有任何关于露营地客户产生噪音的投诉。这将使您能够理解引入可能对业务产生负面影响的法规的风险有多大。
了解营地的客户
在没有露营行业经验的情况下接手一个营地是不容易的，但如果你真的很有激情，或者已经有了其他行业的经验，这将对你熟悉目标市场大有帮助。
首先，你需要快速确定你的客户群主要是由经常性客户还是一次性旅行者组成。这是一个重要的考虑因素，因为回头客(从一年到下一年)是许多营地稳定业务的基础。
为了更清楚地了解你的目标市场是谁，以及提供什么样的服务来吸引他们，你还需要收集有关客人的国籍和年龄的信息——包括家庭、年轻冒险家和退休夫妇在这个群体中的比例。
客户满意度是这里的另一个关键因素。花点时间在网上查看一下你打算接管的营地的评价，这样你就可以了解更多客人是如何体验的——特别是他们对价格、位置和提供的设施的看法。
营地提供的服务及其团队
分析营地提供的服务和住宿
在接管营地之前，另一个重要的考虑因素是提供的服务和住宿的质量。一定要检查:
- 住宿:球场的价格是多少?顾客怎么评价他们?营地的占用率是多少?
- 食物:餐厅或酒吧的菜单是什么?哪些产品卖得最好?这个活动有利可图吗?
- 活动:是什么?在淡季和旺季都有卖吗?顾客对它们满意吗?
在评估这些服务时，考虑为营地提供资源的供应商，包括与他们谈判的商业条款和供应的频率。
评估营地工作人员
由于营地接管通常涉及保留现有员工，因此进行员工评估是一个好主意。
你需要考虑以下几点:
- 这个团队是有经验的还是大多是季节性员工?
- 接管后，团队成员是否打算留下来?
- 员工对各自岗位的满意度如何?
- 他们对营地的管理有什么看法?他们希望看到什么样的变化?
- 团队成员之间有过冲突吗？
确定团队的优势和劣势对于帮助你建立一个强大和快乐的员工网络是至关重要的，并使你能够在必要时对团队结构进行改变。
制定营地的营销策略
接管营地的下一步是分析前任经理制定的营销计划。你的研究应该帮助你准确地了解营地是如何穿越客户的雷达的。
要细分，你需要考虑以下几点:
- 营地是否在谷歌Maps或在线导游等平台上被提及?
- 它有客户数据库吗?如何将其用于市场推广，以及是否符合有关使用个人资料的规例?
- 它有网站吗?如果是，是否需要更新设计?独立访客和预约的数量是否令人满意?
如果营地没有提供预订服务的网站，或者只是看起来很糟糕，很难使用，那么你很可能会失去客户——或者，在最好的情况下，他们可能会喜欢营地，但通过另一个网站预订，该网站将收取交易佣金（这意味着你的损失）。因此，你不能忽视营销评估的这一阶段。
此外，你还可以通过当地报纸的新闻发布或社交媒体平台上的公告，了解是否有其他措施吸引顾客到露营地。衡量现有行动的相关成本，并尝试寻找任何未开发的机会——例如，也许营地有Twitter的存在，但没有Instagram的个人资料?
检查营地的财务状况
在决定接管一个营地之前，对它以前的财务状况感兴趣是至关重要的。这样做可以帮助你评估营地的盈利能力和现金生成能力为露营地制定你的商业计划．
让我们仔细看看一些重要的指标。对于它们中的每一个，您都需要查看它们的发展(特别是过去3年)，最重要的是，预测它们在未来的样子。
营业额
评估人员流动率是你对营地进行财务分析的起点，它能让你很好地了解被收购公司的发展轨迹。
在这里，你需要通过以下问题来审视它的演变:
- 如果你在过去几年中看到收入的增加或减少，这是一种持续的影响吗？原因是什么？
- 它是体积（或多或少的保留空间）还是价值（每晚平均价格的增减）的变化？
- 我们是否应该期待由于替代住宿(Airbnb)的出现而导致活动减少?这种影响会持续下去吗?
- 你能开拓某些领域以增加销售吗?(包括未使用的社交媒体平台或现场提供的服务的扩展?)
确保您根据业务的各个方面带来的收入来检查营业额，无论是帐篷摊位、移动房屋摊位、酒吧销售还是晚间娱乐。
息税折旧摊销前利润
一旦你看了销售额，就该看看营地的盈利能力了。为此，请参阅EBITDA利润率:
- 保证金是稳定的，增加还是减少?
- 造成这种波动的原因是什么?公司在未来三年的表现如何?
- 成本是否在控制之中?营地能通过逐步提高价格来平衡开支吗?
- 是否有可能通过推广利润率更高的服务来提高盈利能力？
经营现金流量
接下来，将目光投向营地产生的现金流。首先，你需要看看营运现金流:
- 这是积极的吗?
- 在履行其财务承诺的同时，更新和维护设备是否足够?
- 营运资本要求如何？库存中有多少现金？你能减少吗？如果是，怎么做？
资本支出
然后看看投资情况:
- 前业主投入了多少资金来维持营地基础设施的质量?
- 这个量是否足够，或者你还需要再加一些?
- 是否有投资机会来改善营地或提高员工生产力(使用更好的设备或软件?)
编写营地接管业务计划，以确保融资
接管营地的下一步是制定一份商业计划，评估你的企业的预期盈利能力和确保融资。
一份清晰简洁的商业计划将使你:
- 确保业务在财务上有意义
- 考虑收购的最佳结构（有无控股公司收购营地股份与创建新公司收购营地资产）和销售价格。
- 获取向金融合作伙伴（包括银行和投资者）提交的文件
简而言之，营地的商业计划由两个主要部分组成：
- 旨在强调企业预期盈利能力和初始融资要求的财务预测。
- 详细介绍你的项目、团队、商业策略和中期目标的书面部分。
如果你不习惯写商业计划，一个好的解决方案是使用在线商业计划软vwin官网下载网址件．
使用专用软件有几个优点：
- 你将通过详细的说明和计划的每个部分的例子来指导写作过程。
- 你可以从已经写好的商业计划模板中获得灵感
- 通过让软件为您处理财务方面的事务，您可以轻松地进行财务预测。
- 你会得到一份专业的文件，格式化好后就可以送到银行了。
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调查业主的销售动机和销售合同的条款
接管营地的最后一步是首先检查主人出售营地的动机。目标很简单：检查他们不仅仅是因为怀疑营地的盈利能力可能很快就会下降而出售营地。
出售露营地有很多完全合理的理由，包括退休，或者想要走上另一条职业道路——但担心生意盈利能力下降却不在其中!
仔细阅读销售合同中列出的每一个细节（包括有关租赁的细节和前业主获得房产的情况）也是必须的。收购企业的合同必须符合一系列极其精确的标准才能生效，因此与律师讨论条款以充分理解这些条款至关重要。
随着我们的指南即将结束，我们希望它能让您更好地了解如何接管营地。如果您想就上述任何一点或与营地接管相关的任何其他问题获得建议，请随时与我们的团队联系。
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