所以你决定开一家洗车店。这是一次令人兴奋的冒险，但在一头扎进启动洗车服务-你需要了解你的市场。
如果你是一个汽车爱好者，你已经有一些非常有价值的内部知识洗车行业。但事实是，如果不花时间为你的洗车场进行仔细的结构化市场研究，你不会取得很大进展。
市场调查是启动新业务的第一步，因为它可以让你评估在你选择的地点是否有足够的需求来设立洗车场。
感觉不知所措吗?别担心，在这个指南中，我们将告诉你所有你需要知道的关于如何进行洗车市场调查。现在让我们开始吧。
为什么要对洗车场进行市场调查?
为洗车场进行市场调查有几个重要目标。首先，它让你了解目前洗车市场的情况，以及市场上是否有你的业务的空间。
进行洗车市场调查还可以让你大致了解全球洗车供应的程度，是否有不断增长的洗车需求和市场内的新趋势。
收集这些数据将使你能够问自己开展业务所需的问题，包括该行业的营业额和目前最受欢迎的洗车概念，以及需要哪些投资才能让洗车业务运行起来。
你要熟悉客户的习惯——包括潜在客户的典型资料，他们每年光顾洗车场的次数，以及他们的预算。
检查一下附近的其他洗车场也是很重要的，找出你能和他们区别开来的方法，在市场上占据一席之地。
一旦你收集了这些信息，你就能够准确评估你的洗车业务的商业可行性。
洗车市场调查的主要元素
通过市场调查收集的信息，你将拥有洗车市场的所有方面的知识，包括竞争、价格、法规、客户、产品和服务，以及开一家洗车场涉及的风险。
让我们回顾一下构成你研究的主要元素。
现在市场的情况如何?
做洗车店市场调查时，你要收集的第一组数据是行业趋势:
- 在过去的十年里开了多少家洗车公司?有多少已经倒闭了?
- 营业额是在增长还是在下降?它是如何在市场上分布的?谁赚得更多:独立洗车店还是洗车连锁店?
- 洗车场主目前面临的挑战是什么?有没有什么新趋势很难跟上
- 市场主体面临哪些困难?这是否意味着你很难跟上市场上的新趋势或玩家?
顾客在洗车时想要什么?
在洗车市场调查中，你需要收集的第二组数据与消费者行为有关。
由于大多数人每天都不去洗车，所以在选择洗车场所时，价格不一定是最重要的因素。相反，他们想知道洗车技师会把工作做得很彻底。
来洗车的顾客类型可能不同:
- 我们是在和经常开车的专业人士(救护车或出租车司机)打交道，他们的车对他们的业务至关重要吗?
- 个人在寻找什么?他们感兴趣的是低廉的价格、便利还是特定的洗车技术?
- 他们一年洗车多少次?他们为洗车留出了多少预算?
收集这些信息将使您了解可能访问您的洗车场的人的类型，使您可以确定您的服务收费多少。这样做的时候，你也可以和其他洗车的车主联系，讨论他们如何设定自己的价格。
你也可以通过让当地司机填写一份快速调查问卷，以及询问家人和朋友他们想要什么样的洗车服务，来了解潜在客户的想法。
开洗车店的规章制度
在监管层面，洗车必须遵守环境法规，特别是在排水过程中废物的分离，以及机器或员工使用的产品的安全。
欲了解更多关于英国洗车规则的信息，请查看车辆清洗及清洁刊物在Gov.uk发布。
洗车场所在的区域
当地市场
洗车市场调研也会考虑当地市场的特点。
如果你已经确定了你的目标客户，你需要确保他们住在你开店的区域内(或者至少经常经过)。
密切关注你所在区域内的交通流量，以及车主的数量。还要考虑他们是个人还是依赖汽车上班的人(比如出租车司机)。取决于你所在的位置，你可能比其他公司拥有更大的客户群。
围绕竞争的研究
在地方层面，你会想要知道你的竞争对手在做什么，以找出采取什么营销策略。
查看以下方面:
- 你的竞争对手是谁
- 目标客户
- 的价格
- 提供的清洁类型
- 实施的营销策略
正如前面提到的，洗车的成功主要在于它对顾客的方便，因此它离顾客很近。因此，要避免在另一个洗车场的直接附近设置洗车场，以避免太多的竞争。
你也可能对你的竞争对手通过广告、促销、忠诚卡等方式获取客户和忠诚度策略感兴趣。
所有这些元素将帮助您构建您的概念，并验证本地市场有足够的需求，以支持多一个洗车场的到来。别忘了把车库或超市里的洗车店也考虑进去。
为你的洗车场写商业计划
一旦你完成了市场调查，你就准备好进入下一个关键步骤:商业计划。
洗车场的商业计划有两个目标:
- 它可以让你评估你的商业想法在财务上的可行性(并在必要时做出一些调整)
- 它允许你向潜在投资者展示你的想法，以确保资金
因此，毫无疑问，商业计划是你事业成功的关键。它需要清晰，简洁，最重要的是，说服阅读它的人，你的企业值得投资。
如果你以前从未写过商业计划，那么写商业计划会让你感到不知所措。一路帮助你，你可以用在线商业软件这个工具将伴随你完成起草过程的每个阶段。
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我们希望这篇文章能帮助您更好地了解如何开展洗车市场调查。
如果你想要更多关于上述任何观点的建议，或者任何与创建或收购洗车场相关的其他元素，请毫不犹豫地与我们联系。
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