营地商业计划模板

执行概要

业务概述

La Mouette Bleue将是位于Calvados海滨小镇Ver-sur-Mer的一个营地。

Ver-sur-Mer位于Côte de Nacre，位于Asnelles和Courseulles-sur-Mer之间，从卡昂开车大约20分钟。

这座小镇既有1000多名居民的宁静，又靠近象征1944年盟军登陆的朱诺海滩(Juno Beach)。

到Ver-sur-Mer是可以开车的，多亏了bus vert公司，可以乘公交车，从卡昂出发每小时大约40分钟，或者沿着海岸修建的自行车道。

我们的营地将提供两种类型的住宿，活动房屋和大木屋，总容量为131张床。

La Mouette Bleue主要面向有孩子的家庭，以及对诺曼底遗产和历史感兴趣的游客，所有这些都在一个和平的环境中。

该公司是一家有限公司，股本为1万欧元，合伙人为Stéphanie c和Daniel d。值得注意的是，陪同他们的是Olivier a，他对该项目进行了投资，但不会在公司的管理中发挥积极作用。

这两家公司有着互补的背景，已经在诺曼底的一个营地合作过。他们已经认识10年了。Stéphanie在当地的露营地做了10年的女服务员，而丹尼尔在诺曼底和布列塔尼的露营地做过住宿经理。

法国市场

法国户外旅游

根据Fédération des Camppeurs, Caravaniers et campinges - caristes (FCC)的数据，法国境内有7937个装备齐全的露营地。它们占法国所有旅游住宿的49.7%，创造了3.7万个工作岗位。

根据FCCC的数据，2019年的营业额估计为25亿欧元。

《挑战》杂志告诉我们，法国拥有欧洲第一个、世界第二大露营公园，其中最大的位于美国。

在法国，2星级和3星级露营地占多数。顶级的和一星级的营地是少数，而五分之一的营地是未分类的。

根据经济部的网站，这种分类必须由营地所有者提出要求。因此，有些营地可能符合获得星星的标准，但业主从来没有提出过分类的要求。

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共有204种不同的归因条件，所有这些都在Atout法国网站上列出。它们包括设备、客户服务、可及性和可持续发展。

根据FCCC的数据，旺季时，两个人在法国露营一晚的平均价格约为24.15欧元(不含税)。

经济部表示，在住宿价格和增值税中增加了旅游税。这种旅游税是在地区一级确定的，另一种税是在部门一级根据住宿的类型、分类和位置增加的。

露营者的简介

根据Echo Touristique，欧洲露营者的典型特征是一个家庭，有两个44岁左右的成年人和两个8岁以下的孩子。

法国人主要去法国南部和西部露营，96%的人偏爱提供移动住房的露营地，而4%的人喜欢帐篷露营地。

平均停留2周，露营住宿预算为743欧元。

在典型的概要文件之外还存在一些客户群体。例如，根据Statista的数据，18-24岁的年轻人(其中64%在法国露营)有着非常不同的期望。

这个简介通常喜欢聚会和认识人的地方，但也在寻找各种活动，适合他们的预算作为学生或年轻的工作人员。

根据FCCC的说法，租赁营地的业主，代表了很大比例的露营者，通常是59岁以内的夫妇。

在法国，有5340个可以容纳野营车及其车主的地方，这些地方分为公共区域、露天场所和露营地。

这些汽车屋主有兴趣停留在几个营地或地区，以充分利用他们的假期，平均持续一个月。

露营市场的趋势

根据2016年《巴黎人报》的一篇文章，露营在法国仍然很受欢迎，但现在的趋势是多样化和奢侈的活动，这可能会给顾客带来额外的成本。

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根据伊福普研究所的一项研究，65%的法国人会因为经济原因而放弃度假——特别是因为低成本的露营地逐渐消失，取而代之的是高端建筑群。

然而，尽管有些人预算有限，法国人也在寻找不同的度假体验。

INSEE 2019年7月至8月的数据显示，与2018年夏季相比，“裸体”出租场地的数量有所减少。这一降幅达7.9%，表明法国人对较便宜的露营表现出了兴趣。

露营市场也出现了新的趋势。据康索环球公司报道，豪华野营越来越受欢迎。豪华野营是一种位于大自然中的豪华住宿方式。

尽管舒适并不是必须的，但豪华野营的住宿必须提供与一般露营不同的体验——无论是小帐篷、树屋还是冰屋。

当地市场

根据INSEE的数据，2019年诺曼底的旅游业达到了创纪录的水平，在露营地过夜的人数达到了450万。

每个部门的出勤率都在上升，尤其是在Calvados，增长了3%到12%。

Calvados的营地大多是星级营地，只有少数一星级营地。该地区最受欢迎的地区是Côte Fleurie和Côte de Nacre。

根据卡尔瓦多斯旅游瞭望台的数据，2018年该地区的过夜人数为176万，比前一年增长了9.8%。

从2017年到2018年，所有Calvados夜晚的入住率从33.60%上升到35.60%。

2018年，法国人的过夜人数为106万，而外国过夜人数为696064人。外国顾客分为荷兰人，占总数的49.5%，其次是英国人，占22.4%，德国人占11.1%。

目标市场

我们相信我们可以针对经常去法国度假的家庭，选择卡尔瓦多斯和诺曼底作为他们的首选地点。

我们相信我们也可以吸引外国客户，因为我们的位置，让我们可以直接访问海岸和诺曼底登陆历史遗址。

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竞争

我们将与位于Ver-sur-Mer附近城镇的其他6个营地展开直接竞争。

我们相信，我们将能够通过推广我们的位置在一个安静的地区，寻求休息的家庭可以享受和平和安静，同时可以方便地进入周围的海滨度假区，更多的游客经常去。

我们竞争对手的价格与我们的相似。在旺季，我们通常会计算在2星营地的移动房屋每周250欧元左右，而像赛马场这样的4星营地的收费最高可达350欧元。

我们还将与其他形式的住宿竞争，如酒店和度假屋，然而，我们认为这种竞争是有限的，因为我们提供的活动住房和房车/露营地点更便宜。

金融了

我们预计第一年的营业额为130,662欧元。

住宿入住率的提高将使我们在第二年达到营业额135,958欧元(增长4.05%)，在第三年达到营业额138,352欧元(增长1.76%)。

我们相信我们的营地将在第一年的运营中实现盈利，EBITDA为30,909欧元(即23.66%的利润率)，净利润为1,883欧元(即销售额的1.44%)。

我们预计第2年的息税折旧及摊销前利润为35486欧元，相当于26.10%的利润;第3年的息税折旧及摊销前利润为37276欧元，相当于26.94%的利润。

我们预计整个计划将产生积极的现金，使我们能够产生足够的现金来偿还贷款和处理任何突发事件。

我们的问

我们的融资需求总额为35万欧元。合伙人计划出资10万欧元，即总金额的28%。

为了完成这笔款项，我们希望获得25万欧元的融资，包括购买土地的贷款4万欧元，为部分固定资产融资的贷款15.5万欧元，以及5.5万欧元的增值税过渡性贷款。

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