洗车商业计划模板

执行概要

商业概览

Lave-Auto Caen将是一个位于卡昂市的洗车店，位于一条直接通向卡昂集聚区周围环路的道路上。

靠近主要道路靠近主要道路，让CAEN居民能够参观我们的洗车服务，当他们提供高效的汽车洗衣服务时。

距离我们的洗车车库仅几百米的车库和服务站，我们将完成该地区提供的汽车服务范围，使其成为驾驶者的一站式店铺。

Lave-Auto Caen将提供三种服务:自助清洁、手部清洁和快速清洁。

我们选择提供这三种类型的服务来满足广泛的偏好 - 无论客户是否急忙，并希望快速清洁或更喜欢深度清洁服务。

我们还将确保使用可生物降解和环保的产品，同时使用可回收的清洁刷。

Lave-Auto Caen将是一个有限公司，股本为10,000欧元。科林C.将成为经理。

科林在该地区各种清洁公司拥有十多年的经验。

科林加入了两个私人投资者，让P.和Sarah N.的武力，他们不会参与公司的日常管理。合作伙伴还为董事贷款的账户捐款55,000欧元。

法国市场

国内市场

根据INSEE的数据，2018年法国有3270万辆乘用车，其中610万辆是轻型商用车。

在法国的车辆密度（对应于每1000人居民的乘用车和轻型商用车辆）估计在600年，类似于德国，西班牙和英国。

洗车行业

市场数字

据法国国家汽车观察站(ANFA)称，有关法国洗车企业数量的数据非常少。

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这可以通过行业的多样性来解释。有3种不同的洗衣机服务类型：

• 滚筒或喷射洗涤。这占据了法国的大多数洗车中心。客户进入这种类型的洗衣机，通常位于咖啡馆和便利店等商店附近，并清理他们自己的汽车
• 蒸汽或无水洗。随着全国日益增长的环境意识，这种类型的服务普及大规模增加。它由专业进行，通常包括内部汽车清洁或车身抛光。
• 快洗服务。这包括把车留在专业清洁人员的快速服务。

跟踪上面列出的汽车服务操作的难度如下：

这些公司不一定在相同的活动代码下引用。使用汽车的车库作为服务外围的服务难以考虑它们的主要活动。

提供这种服务的超市也没有被引用。因此，考虑到市场的多样性，有关洗车场数量的数据仍然有限。

在收入方面，特许经营杂志2018年关于Blue Elephant特许经营的2018年报告，其中一家在法国洗车行业最大的球员之一，表明，属于他们的特许经营的汽车洗涤在15万欧元和200,000欧元之间，其年收入初步投资€300,000和600,000欧元，取决于车道数量和基础设施的大小。

法国洗车业

据Ifop Car洗涤公司IFOP研究所进行的研究，法国84％的车辆每年洗涤两次，每月至少洗一次，而34％每两年洗一次。

该研究通知我们，传统的汽车洗涤伴有压力喷射器或滚子仍然是法国人中最受欢迎的。然而，其中22％通过在家里洗车仍然选择最经济的解决方案。

总的来说，78%的法国人更喜欢在车站或让专业人士洗车，而不是自己洗车。

在区域一级，ILE-法国地区最常使用洗车站 - 拥有36％的居民每月至少洗一次汽车。

在西南地区，46%的车主更喜欢滚筒洗车，而在农村地区，26%的车主喜欢在家洗车。

虽然近50％的人65岁的人选择了在服务站洗涤的滚筒洗涤，35岁以下的人的13％更喜欢让他们的车在这些站点洗手。

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法国的洗车预算

大多数法国人支付了6欧元的洗车额为6欧元和15欧元的洗车（没有考虑到洗车的类型），而仅有5％的花费超过15欧元。

这些数字表明，大多数司机去洗车洗车，因为压力喷射或滚筒洗涤的平均价格达到4欧元和15欧元。

根据跨国公司道达尔(Total)的数据，最昂贵的洗车方式是专业的家庭洗车，费用在50欧元至150欧元之间。

选择标准

洗车中心受法国人的青睐，但也符合他们的需求方面的具体标准。它们分为如下：

• 近距离 - 43％
• 价格 - 25％
• 质量 - 22％
• 等待长度 - 6％

因此，洗车站必须靠近目标客户端 - 因为这是客户选择的主要标准。

也可以假设计划定期使用这项服务的客户必须保持负担得起，其中41％的家庭宣布他们愿意在线预订或利用“欢乐时光”的服务，如果这意味着受益于a折扣率。

当由于原因是为什么法国人提供DIY汽车洗涤时，50％归咎于天气，37％的人表示，它归结为洗涤的价格，16％的人声称从家里太难了。

当地市场

由于卡昂市公寓密集，居民在外洗车并不是件容易的事——尤其是那些住在市中心的人。

单独的CAEN大都市区拥有十五辆汽车洗涤站，这表示对汽车洗涤服务的强烈需求。

法国有6690万居民和3270万辆汽车，人均汽车数量约为0.48辆。因此，据估计，卡昂的车队大约有51,000辆乘用车。

目标市场

居民

我们的目标市场已被确定为我们所属领域的居民 - 作为寻找洗车的人的主要标准是接近的。

我们位于居民区，主要是私人建筑和联排别墅，缺乏让当地居民在家洗车的设施。

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通过车辆

在Avenue Clemenceau结束时，靠近我们的洗车，是戒指道路，可进入与邻近地区相关的几条道路，以及国家道路。

无论是他们在一次性旅行还是每天上通勤时，我们洗车的位置都是驾驶者的理想选择，因为在到达戒指道之前或者必须在达到环路之前停止或不得不退出任何绕道。

竞赛

我们已经在卡昂及其周边地区确定了15家竞争对手。

我们的服务与我们的竞争对手相似，但是，当客户选择他们理想的洗车服务时，距离是主要的因素。尽管竞争激烈，我们相信我们能吸引本地客户。

我们的客户的下一个最近的汽车洗涤距离汽车有20分钟的距离。因此，使用我们的洗车将拯救当地居民两次和金钱（在天然气方面）。

我们相信，我们提供的服务(滚筒清洗和手洗)帮助我们从竞争对手中脱颖而出，因为我们让客户在两种不同类型的服务中选择。

通过提供环保的洗车服务，以及为预算的人提供更便宜的服务，我们相信我们可以满足客户。

财经摘要

我们相信我们可以在1年内达到148,925欧元的总营业额，然后在接下来的几年内发展业务，通过建立客户忠诚度，并归功于营销计划中计划的行动的影响，达到152,647欧元的营业额在第3年和第3欧元和158,050欧元。

我们预计第一年的息税折旧摊销前利润为12,628欧元(即8.48%的利润率)，第二年的息税折旧摊销前利润为14,692欧元(即9.62%的利润率)，第三年的息税折旧摊销前利润为18,766欧元(即11.87%的利润率)。

在计划期间，现金流预计将为正，公司应该有足够的资本，使我们能够偿还贷款，同时保留足够的余地来更新我们的设备和处理任何不可预见的事件。

我们问

我们洗车的开业将需要初始投资136,000欧元。

经理和他的合作伙伴计划捐款65,000欧元，即总数的44.1％。

为了完成初始融资，我们希望获得50,000欧元的银行贷款和21,000欧元的增值税过渡性贷款。

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