这篇文章我们可以在détail上提出问题，我们可以在étude marché上写商业计划，我们可以在répondre上写重要的投资者和银行家。
queVendez vous？
Investir Dans UneCréationD'TenrepriseTtrèsRisqué。Poup Pouvoir Estimer Les Chances desuccèsde l'Entreprise L'Investisseur Ou Le Banquier Doitêtreencesurededelendrecequ'ellefait。
Si VotreActivitéSttès技术vous devez vous yeporcer de l'sempriquer avec des termes simple。
UNE FOIS Qu'il A Compris CE Que Vendez，Le Banquier VA S'T'T'T'tresser AuMarché。
存在-T-IL联合国MarchéPlowLes Produite et服务Proposs Par L'Entreprise吗？
是的，有一个例子是sociétés ayant réussi sur ce marché但是我们支付你à l'international。我们对你们的产品有一个良好的需求。
非，vousêtes联合国先锋。làc'est加果仁：les企业qui se lcancent en 1er sur联合国marchésontrarement cellesquiréussissent。ilvous faudra de soldes争论倒入冯富克斯特罗·蹄乳。
qui sont les客户cibles？
为我们提供一个关于facilité或者difficulté的判断，如果您想要我们提供à的产品和服务，如果您想要我们提供façon réaliste espérer的产品和服务的数量，那么我们可以通过您的方式:
- 您的产品是什么?你的同伴'archétype是什么?
- Combien de客户Potentiels IL Y A-T-IL Sur LeMarché？
- 我们的朋友achètent:您想要我们的产品吗? 'achètent您想要我们的产品吗?
- 评论les cammateursachètent？Achètent-ils指导ou le Produit Leur Est-IL Prescrit Par Quelqu'un？oùse rendent-ils倒aceeter？
在这个周期的哪个阶段，你的产品是marché你想要什么?
La阶段Du Cycle Dans Laquelle Se Situe LeMarchéVaDéterminerLeNiveaudederce，De Croissance，et de Concurence Sur LeMarché。
产品的周期是constitué有4个阶段:
- 花花：Le Produit Est Nouveau，La Venerte EstLimitéeAux早期采用者．La compétition est très fail。
- 蓬松园：Le Produit开始àêtrecinu，La VenerteAucmenttrès的快速。de nouveaux同步entrent en ormbre sur lemarché。
- Maturité：LeMarchéEstétablietLaVessiesEsteShondante。Quelques Acteurs占优势的统治者Conlination LeMarché。
- Déclin：La Descesse Pour Le ProduitDifinueàunrythme加上oumoinsélevée。证书同步Quittent LeMarché。
Idéalement你们想要être sur un marché en croscou à maturité汽车在其他阶段对产品的需求是这样的，所以它是可行的，所以déclinante这不是吸引人的。
Dans联合国MarchéNoursancela cargente pour proveatiuit augmente suppatecate ce qui vous权限De Croitre Naturellement（Avec LeMarché）。en Revanche Vous Risquez de Voir entrer de Nouveaux Concurrent Sur LeMarché，IL Est Donc Essentiel Que Vous Ayez联合国堡Avantage Concurrentiel。
Dans UnMarchéàMaturitéLavestiesEsteSestAbondante，EN Revanche Vous SerezFaceàdsConcurrentsBienétablis苏尔·弗拉梅尔。LàAussiILvous Faudra联合国堡垒Avantage Concurrentiel。
UNE FOIS Que Le Diagnostic SurL'ÉtatduMarchéAÉtéfecutionué，L'Investisseur VaS'T'TéresseràVosshancesdesuccèssur lemarché。倒童话简单，CelaTientà2选择：LesBarrièresàl'nertéeetlesélémentsde differureiation avec la同时发生。
什么是barrières à l'entrée?
LesBarrièresàl'nortéequtègevotremarchédelivéede nouveaux同步。
您êtes我们的点投资者为您créer marché的一个部分，les barrières à l'entrée我们帮助您à protéger votre投资。
Voici Quelques Exemples deBarrièresàl'nortée：
- PropriétéIlthrectuelule：Si Votre Produit EstBrevetéParExemple
- Réglementation：S'il Faut Une许可OU UNE EnvorisationSpéciale倒Pouvoir excreter VotreActivité
- 投资：如果投资nécessaire为进入者而投资marché是有意义的
- 施加：Si LeSuccèsdevotreactivitéestLiéàl'l'l'deplacementde l'Entreprise
- 分配 ：SI L'AccèsAuMarchéEstRestreintParle Le Nombre de分销
- 批准：Si l'accès au marché，它的约束数量是相同的
您同意吗?
倒估计VOS机会deSuccèsvotre banquier ou Investisseur Va Vouloir Savoir Qui Sont Vos Concurrent et Quel Est Leur Soundnement商业。
Votre étude de marché devra donc include une concurrentielle détaillée。
你同意éléments和différentiation吗?
L'IdéeICIEST简单。IL S'AGIT D'IdentifierLesélémentsur leesquels va s'effectuer la concurrence entre acteurs dumarchéafin d'估计vos机会desuccès。
IL Patut S'Agir Par Exemple：
- 杜披
- 杜设计，杜生产
- fonctionnalités提供平价产品
- 服务附件:garantie, service après vente, livraison等。
IdéalementVousvoulez pouvoir avoir devraisélémentsde differureiation avec vos兼容。Enfeet Si Les Produites Que Vendez Sont en Tous Points Similaires，La Concurences Risque deS'opérer苏尔·普里克斯Qui Qui Aura PourHymeréquenceDeRéduireVosMargeset dodc de Rendre Votreactivitéllasrisquée。
CET文章VOUS A-T-ILÉtéUREIL？